M & A-ийн өмнөх болон дараах үйл ажиллагаануудад нийлүүлэх сүлжээгээ бэлтгэ.
Та яагаад М & А арга хэмжээнд бэлтгэх ёстой вэ? Нэгдлийн нэг шалтгааныг нэгтгэхийн тулд нэгтгэх, худалдан авах үйл ажиллагаа явагдана. Орлого нэмэгдэж, зардлыг багасгах замаар орлогыг нэмэгдүүлж болно. Орлогын өсөлт нь богино хугацаанд наад зах нь бодитой биш юм.
Компаний В компанитай нэгдэх үед шинэ аж ахуйн нэгжийн богино хугацааны орлого A plus B нь аливаа давхардалыг хасах болно. (А компанийг компанийг худалдаж авбал энэхүү ахисан математик шинжилгээг хийдэг.) Тиймээс богино хугацааны орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд зардлыг бууруулах шаардлагатай болно. Хүний нөөцийг нэгтгэх гэдэг нь ихэнх хүмүүс зах зээлийг багасгах талаар боддог (хэн болохыг нь ажлаасаа гарах болно) байхад зардлын гинжин хэлбэлзэл нь зардлыг бууруулахад нөлөөлж болохгүй.
Тиймээс, сайн бэлтгэгдсэн нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний баг хуримтлал үүсгэж, шинэ аж ахуйн нэгжийг хайж олох ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлж байгаа учраас яагаад М & А-д бэлтгэх ёстой вэ?
Хэрэв таны нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний баг хуримтлал үүсгэж, ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх боломжтой бол хүний нөөцийн нэгтгэлээс зайлсхийх боломжтой байх болно.
ХШҮ-ний арга хэмжээнд хэн бэлтгэх вэ? Компани олж авах эсвэл компанидаа хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай юу? Аль аль нь. Зарим тохиолдолд, танай компаний худалдан авалт хийх эсвэл танай компани хэн нэгнийг авах гэж байгаа бол мэдэхгүй.
Бусад тохиолдолд, танай компани блок дээр байгаа гэдгээ мэдэж болно. Эсвэл таны компанид хэдэн тэрбум ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж байна. Ямар ч тохиолдолд та болон таны ханган нийлүүлэлт бэлэн байх хэрэгтэй.
Та энэ төслийг хэрэгжүүлэх гэж буй нийлүүлэлтийн сүлжээний хар тугалга гэж үзье. Таны эхний алхам бол таны гурван багийг таних явдал юм.
Ярилцлагын баг нь M & A-ийн аливаа үйл ажиллагааг үнэлэхэд бэлэн болсон түргэн хариу үйлдлийн хүч юм. Үйл ажиллагааны чиглэлийг санал болгох. Танай компанийг нэгтгэгч гэдэг нь худалдан авалт хийсэн эсэхээс хамаарч хуваах эсвэл өөр бусад хувилбаруудыг задалсан байна.
M & A-ийн хэмжээ, хамрах хүрээг мөн ангид хамруулах болно. Энэ нь дэлхий нийтийн худалдан авалт уу? Энэ нь зөвхөн ганцхан байгууламжтай юу? Эдгээр хариултууд дараагийн алхмуудыг хийхэд тусална. Тус баг нь нийлүүлэлтийн сүлжээ, санхүү, хууль эрх зүй, үйлдвэрлэлийн, инженер гэх мэт сонирхогч талуудыг багтаах хэрэгтэй.
Тус баг нь том нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний интеграцийн төслийн багийн гишүүд ямар арга хэмжээ авах шаардлагатайг тодорхойлно. Энэ нь хамрах хүрээ, газарзүй, нөлөөллийн үйл ажиллагаанаас хамаарна - өөрөөр хэлбэл эх үүсвэр, нийлүүлэгчийн менежмент, хууль эрх зүй, логистик, мэдээллийн технологи, гэх мэт.
Мөн үүнээс өмнө бэлтгэх үндсэн хэрэгсэл бол таны M & A нийлүүлэгчийн мэдээллийн сан (эсвэл хүснэгт). Энэхүү өгөгдлийн сан нь нийлүүлэгч тус бүрийн хувьд дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой: байршил, холбоо барих, холбоо барих мэдээлэл, нийлүүлсэн бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ нь бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ / өвөрмөц (тийм / үгүй), жилийн зардал, нийлүүлэх гэрээ (тийм / үгүй) дуусгавар болох хугацаа, эрт дуусгавар болгох заалт (тийм / үгүй), шалтгаангүйгээр зогсоох (yes / no), дуусгавар болгох мэдэгдэл.
Энэ бүх мэдээлэл нь хайлт хийх боломжтой, ангилагдах боломжтой байна. Жагсаалтыг зардлаар жагсаа. Дараа нь жагсаалтын ач холбогдлыг дахин үнэлэх (өндөр зардалтай нийлүүлэгчээс илүү чухал ач холбогдолтой бага зарцуулалттай байж болох юм. Өөрөөр хэлбэл үнэ цэнэтэй тоног төхөөрөмжийг чухалчилдаг чип нийлүүлэгч).
Энэ жагсаалт нь таны шинэ компаний хэрэгцээ шаардлагын хамгийн чухал баримтуудын нэг байх болно. Одоо та үүнийг бүтээх хэрэгтэй. M & A-ийн нөгөө талд байгаа компани ижил төстэй жагсаалтыг хийж байх ёстой. Таны нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний интеграцийн төслийн баг жагсаалтыг харьцуулж, ямар арга хэмжээ авахыг (өөрөөр хэлбэл, нийлүүлэлтийн баазыг нэгтгэх).
Таны найдвартай, гэхдээ хэрэглэхэд хялбар нийлүүлэгчийн жагсаалтыг ашиглан шууд бус нийлүүлэгчид болох оффисын хангамж, аялалын үйлчилгээ, ариун цэврийн үйлчилгээ, тохижилт, утас, интернетийн үйлчилгээг шууд нийлүүлэх гэх мэт. Дараа нь шууд нийлүүлэгч нийлүүлэгчид - гэрээт үйлдвэрлэгчид, түүхий эд нийлүүлэгчид гэх мэт. Бүх нийлүүлэгчид нь нийлүүлэгчид дэлхийд гуравдагч талын ложистик үйлчилгээ үзүүлэгчид, тээвэр зууч, боодол тээвэрлэгч, үргэлжлүүлэн ажиллаж байна.
Хэлэлцээрийн багийн гишүүд, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний интеграцийн төслийн багийн гишүүд, тэдгээрийн үүрэг, хариуцлага, ханган нийлүүлэгчийн мэдээллийн сан, үе шат бүрийг нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний M & A тоглоомын номонд баримтжуулсан байх ёстой. Энэ нь хүмүүсийг ажилд орох, ажлаас нь халах үед үйл явцыг зогсоох боломжийг олгодог.
Таны ханган нийлүүлэгчид энэ M & A-ийн талаар мэдэх болно. Тэд шинэ ертөнцөд хаана байрлаж байгааг олж мэдэхийг хүсч байна. ХШҮ-ний үр дүнтэй үйл ажиллагаа явуулах хэсэг нь төлөвлөгөөг эрт эхлүүлэхгүй байх явдал юм. Гурван мартини үдийн хоолон дээр (хэрэв та 1970-аад онд амьдарч байсан бол), эсвэл Starbucks latte дээр стратегээ илчлэх уруу таталтаас зайлсхий.
Мөн энэ бүхэн үргэлжилж байх үед таны захиалагчид захиалга авахыг хүсч байна гэдгийг санаарай. Чанартай нийлүүлэлтийн сүлжээ нь худалдан авагчдаа хүссэн зүйлээ хүсч, хүссэн үедээ авах боломжтой бөгөөд хамгийн багаар бодоход мөнгө олох боломжтой. Энэ нь M & A-ийн орчинд байсан ч гэсэн зорилго юм. Тиймээс гурван багын ажлын хэсэг, нийлүүлэлтийн гинжин холбооны интеграцийн багийн ажил нь шинэ компанийг үүсгэн байгуулах үедээ цаг хугацаанд нь хүргэх, хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг үргэлжлүүлэн хадгалах явдал юм.