Шинэ бүтээгдэхүүнийг никлэний зах зээл дээр борлуулах
Яагаад би Тэг усыг хамардаг вэ? Хүнс, ундааны салбарт биш үү? Тэгвэл яагаад жижиг бизнес эрхлэгчид, жижиглэнгийн дэлгүүрт сонирхож буй хэн бүхэн гэрийн усны шүүлтүүрийн талаар мэдэхийг хүсч байна вэ? Хүнсний бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх талаар зарим чухал хичээлүүд байдаг.
Хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдаачид, жижиглэн худалдаачдад зориулж зарж борлуулах, бүтээгдэхүүнээ тавиур эсвэл тавиур дээр авах , худалдан авагчид үүнийг худалдан авах , дахин худалдан авна гэдэг нь адилхан.
Хүнсний бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх талаар зөвлөгөө, арга техникийг судлахын тулд зөвхөн олон төрлийн амжилттай хэрэглээний брэндүүдийг хайж олох нь чухал юм. Та хүнсний бизнестэй юу? За тэгэхээр шинэ бүтээгдэхүүнийг эхлүүлэх , хэрхэн хүнсний бизнес эхлэх талаар бүгд мэдэж байна уу?
Бид аж үйлдвэр, хүнсний бүтээгдэхүүн, ундаа зэргийг гаднаас нь харахын тулд, Zero ус нь жижиглэнгийн бэлэн бүтээгдэхүүн , гэр ахуйн усны шүүлтүүрийг хэрхэн амжилттай боловсруулж байгааг харахын тулд тэд тавиур дээрээс хэт цэвэр усыг хэрэглэгчийн шилэн дотор орууллаа.
Арван таван жилийн тэртээ Агуу Усан дахь нэг гэр бүлийн хүслийг шийдэхийн тулд боловсруулсан
Бүх агуу бизнес эрхлэгчид нь үйлчлүүлэгчдэд тулгарч буй асуудлыг шийдэхэд нь маш сайн талархдаг. Заримдаа асуудал нь бизнес эрхлэгчийг тодорхойлох нь зөвхөн эхлэл бөгөөд өөр өөр эсвэл илүү том зорилтот зах зээлд зориулж шинэчлэлт хийхэд хүргэдэг. Бүтээгдэхүүний шинэчлэл, компани нь бизнес эрхлэгчдийн хэрэгцээ шаардлагад үндэслэсэн байдаг.
Үүсгэн байгуулагчийн шийдсэн анхны асуудал нь түүний гэр бүлийнхэнд зориулсан чанартай усаар хангаж байв. Zero Water-ийн үүсгэн байгуулагч, зохион бүтээгч Ражан Ражан нь Мичиган мужийн жижиг хотод амьдардаг бөгөөд усны чанар муутай байсан. Усаа дарах нь сонголт биш бөгөөд гэр бүл ундны усаар хангагдсан бөгөөд түүний эхнэр дээр хүнсний дэлгүүрээс 2,5 галлон савыг авдаг.
Тэр одоо энэ асуудлыг шийдэхийн тулд эхнэрээ тайвшруулахад үнэхээр бодит асуудал байсан!
Ражан болон түүний хүү илүү сайн шүүх системийг хайж эхэлсэн. "Дугуйг дахин бүтээх" -ээс биш, Раннан эмийн үйлдвэр, атомын цахилгаан станц, тэр ч байтугай тэнгисийн цэргийн шумбагч онгоцыг цэвэршүүлэх усны шүүлтүүр технологийг хайж байсан. Ражан нь инженер болж, хамгийн шилдэг нь болж, хэрэглэгчийн хэрэглээнд тохирохуйц системийг хослуулсан.
Гэрийн усны шүүлтүүр бизнес нь шинэлэг зүйл байсан категори байсан. Тэг усыг шинэчлэгч гэж нэрлэх болно.
Орон нутгийн бизнес аялал
Үүсгэн байгуулагчид нь хэрхэн шинэчлэлийн талаар мэддэг, хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний брэндийг хөгжүүлэх туршлагатай, туршлагатай бизнес хүн хэрэгтэй байсан - Doug Water-ийн Гүйцэтгэх захирал Doug Kellam-д орлоо. Даг нь хэрэглээний бүтээгдэхүүний туршлага, жижиглэнгийн худалдааны түгээлтийн мэдлэгийг шинэлэг, жижиглэн худалдааны бүтээгдэхүүнээр хангасан; Тэрээр өндөр технологийн Dyson вакуум шугаманд зориулсан шинэ бүтээгдэхүүнийг эхлүүлсэн. Даг нь шинэ бүтээгдэхүүнийг нээж ажиллуулж байгаа бөгөөд тэр нь хүнсний бизнес эрхэлдэггүй ч, түүний хийж байгаа зүйл нь та нарын олонхи нь хүнсний болон ундааны салбарт ажиллаж буйтай төстэй байдаг. Түүний компани нь жижиг, бизнес эрхэлдэг бөгөөд тэрээр жижиглэнгийн худалдааны зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнийг нээж, түүний гол зорилго нь жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд дэх хадгалах орон зайг олох явдал юм.
Гал тогооны өрөөнөөс (Бүтээгдэхүүний бэлэн болсон бэлэн бүтээгдэхүүн)
Анхны бүтээгдэхүүн нь эсрэг байр суурьтай томоохон нэгж байсан бөгөөд Даг нь Азид хамгийн түгээмэл байдаг. Кабинет ус цэвэршүүлэх систем нь үр дүнтэй байсан боловч савласан ус хэрэглэгчийн сегментийг савласан усны оронд худалдан авах бүтээгдэхүүн биш байсан. Бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлтийн хүчин чармайлт нь зах зээлийн стратегийг дэмждэггүй. Энэ бүтээгдэхүүн нь маш үр дүнтэй, өвөрмөц усны шүүлтүүр үйлдвэрлэгч байсан бөгөөд тэд хаанаас борлуулах вэ?
Даг-5 галлон усан хангамжийн зах зээлд боломж байгааг олж харсан ... АНУ-ын ойролцоогоор 5% нь усан хөргөлттэй байдаг. Ус цэвэршүүлэх систем нь гэрийн усны хөргүүрийг солих төгс бүтээгдэхүүн юм. Дуг хэлэхдээ "Бид энд хэрэглэгчдийн бодит асуудлуудыг шийдэж, 5 галлон усны савыг үнэтэй, гэрт нь маш их зай эзэлдэг, орон байраа эзэлдэг ч жижиг зах зээлтэй, өрхүүдийн 5% нь , энэ нь бидний өсөлт хөгжилтийг хязгаарлаж байсан бөгөөд бид өсөлтийн зорилгодоо хүрэхийн тулд хэрэглэгчийн савласан усны төрлийг үзэх хэрэгтэй "
Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide-ийн мэдээлснээр дэлхий даяар савласан усны зах зээл 2010 онд 3.9 хувиар өсч, 99,335.1 сая ам.долларт хүрчээ. Doug Zero-ийн шинэ бүтээгдэхүүнийг шүүн тунгаах устай савласан устай харьцуулах ёстой бөгөөд савласан уснаас илүү хэрэглээний үнэ цэнийг харуулах ёстой гэж Doug хэлсэн. Байгаль орчны тогтвортой байдал хэрэглэгчдийн хүнсний сав баглаа боодол дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг бөгөөд олон хэрэглэгчид нь дахин ашиглах боломжтой металл савтай нэг удаагийн савыг орлуулж байна.
Хэрэглээний ус цэвэршүүлэх үйлдвэр нь гурван хэсэгт хуваасан цэвэр усыг хүргэж байна. пийшин шүүлтүүр, усны цорго, угаалтуурын хэсэг. Ус дамжуулах хоолойнууд, жишээ нь PUR, Britta усны шүүлтүүрүүд, цорго руу хавсрах цөөн хэдэн хэрэгслийг хэрэглэгчид ашиглахыг шаарддаг бөгөөд живсэн цооногууд нь сантехникчийг шаарддаг. Усыг хэрхэн яаж шүүх вэ гэдэг маш сонирхолтой байдаг, усны шүүлтүүртэй харьцуулах вэбсайт байдаг.
Даг нь хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нийлүүлэгч болохын хэрээр савны шүүлтүүр сегмент нь бизнесийн жинхэнэ хэрэглээний талыг харуулсан. Өрхийн 30% -40% нь савтай хэрэглэдэг бол энэ нь Zero Water-ийн өсөх том зах зээл юм. Тэг нь Ус Ус нь тэдний өвөрмөц технологийг агуулсан пайшер шүүлтүүрийг хөгжүүлж эхлэв. Хэрэглээний бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь тэдний технологид хамаатай, бүтээгдэхүүний байршилд илүү хамаатай тавиур дээр гарахад бэлтгэх гэсэн үг юм.
Хадгалахад нь
Зорилтот дэлгүүрүүд нь өөрсдийн анхдагч жижиглэн худалдаалагч болох зорилготой байсан . Doug "Бид бүтээгдэхүүнийг яагаад авах ёстой гэж үзсэн тул бид энэ зорилгоо биелүүлэхийн тулд хэд хэдэн туршилтын дэлгүүрүүд бидэнд бууж өгсөн" "Бид үнэхээр бидний компаний оршин тогтнохын тулд үнэхээр хэрэгтэй" "гэж хэлсэн. Энэ нь гинжээр дүүрэн байсан! "
Жижиглэнгийн худалдааны барааны стратеги
Doug "Бидний стратеги нь 3 хэсэгтэй, өрсөлдөхүйц үнэтэй , өрсөлдөөний эсрэг шууд шүүлтүүрийн гүйцэтгэлийн шалгуур үзүүлэлтийг бий болгож, өрсөлдөгчийн тодорхой хуванцар савтай харьцдаг ялгаатай хөх өнгийн савыг бий болгох" гэжээ.
Даг компаний бүтээгдэхүүнийг өвөрмөц байдлаар нэмсэн "Бид багцанд багтсан хямд төсөрт ууссан хатуу бодисыг багтаасан. Хэрэглэгч Zero Water үнэхээр шүүхийн дараа тэг хольцгүй байгааг харж болно." Нийт ууссан хатуу бодисын тоолуур нь хэрэглэгчдэд итгэх итгэлийг бий болгосноос хойш шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад чухал ач холбогдолтой хэсэг байсан бөгөөд тэд зөвхөн усны бохирдолгүй гэсэн амлалтаа биелүүлэхээс гадна хэрэглэгчид үүнийг баталгаажуулах эрх мэдэлтэй байсан. Zero Water сайт дээрх ТЭМД-ын уншсан хуудсыг шалгах нь хэрэглэгчид өөрсдийнх нь орон нутгийн усыг хэрхэн "муу" гэж үздэгийг мэдэж, брендийн нэхэмжлэлийг ашигласан болно.
Зорилтот бүлэг Zero Water-ийн худалдааны стратеги, "Зорилтот ахлах ажилтантай уулзаж, тэдний сайн сайхны төлөө илүү сайн, сайн бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй, жижиглэн худалдаалах стратегитай болсон" Zero Water "-ийг үнэлэхийн тулд худалдан авагч маань биднийг хамгийн шилдэг нь болохыг харуулсан. . " Zero Water-ийг илүү их орлого, ашгийг олж авах боломжийг олгодог дээд зэргийн гүйцэтгэлийн үнээр өндөр үнийг төлөхийг зөвшөөрдөг.
Хэрэглэгчдийн хавтан (Шилэн)
Тэг ус тэдний бүтээгдэхүүний байрлалыг амт, аюулгүй байдал, цэвэр ариун байдал гэж үзсэн. Энэхүү бүтээгдэхүүний байр суурь нь усны талаар нухацтай ханддаг хэрэглэгчидтэй төстэй бөгөөд байгаль орчинд урам зоригтой харьцуулахад практик арга барилтай байдаг.
Олон нийтийн сүлжээ
Эрт үеийн бүх бизнес эрхлэгчдийн адилаар зар сурталчилгааны том төсөв байхгүй байна. Zero Water маркетингийн хүчин чармайлтанд нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Тэд Facebook Fan Page-г бүтээсэн бөгөөд TDS метрийг дэмжихийн тулд нийгмийн мэдээллийн хэрэгслийн вирусын шинж чанарыг ашигласан. Ус шахагч хайрцагт багтсан тоолуур нь дээр дарсан фэйсбүүк нь Facebook URL-тай хэрэглэгчдийг Фэйсбүүк хуудсанд нэгтгэж, тоолуурын үр дүнг бусад Zero Усны фэнүүдтэй хуваалцах боломжтой.
Zero Water вэбсайт нь хуудсыг үүсгэсэн. Талбайд зочдод үзүүлж буй усны чанарыг харахын тулд зип кодоо оруулна. Хэрэв Zip код нь өгөгдөл байхгүй бол хэрэглэгч өөрийн зип кодыг уншиж, TDS тоолуурын заалтыг оруулна.
Хэрэглэгчдийн ойролцоогоор 20% нь Zero Water вэбсайт дээр өөрсдийн худалдан авалтыг бүртгэдэг. Тэд блоггчид зориулж бүтээгдэхүүний дээж илгээсэн "ээжийн блогчид" хайж байна. Ирээдүйн төлөвлөгөөнд шинэ бүтээгдэхүүний хөгжилд хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний хэрэглээнд илүү их ойлголт өгөх зорилгоор блогын хэлэлцүүлгийг багтаасан болно.
Ачаалал
Зээл, Зохицуулалт, Хэрэгжүүлэлт. Бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд шинэлэг бүтээгдэхүүний санаа бий болгохын тулд салбарынхаа гадна талыг харах нь чухал юм. Zero Water-ийн үүсгэн байгуулагч нь маш ялгаатай салбаруудыг харсан. Эхний ээлжинд та хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүн яагаад эм үйлдвэрлэгч, цөмийн, цэргийн салбаруудад яагаад харагдахыг мэдэхгүй байна. Хэрэв тэр зөвхөн усны шүүлтүүр үйлдвэрлэлийн шинэчлэлийг хайж байсан бол Zero Water-ийг үүсгээгүй байж магадгүй юм.
Тэгэхэд ус нь Бритт шиг өрсөлдөөнийг солихын тулд бүтээгдэхүүнээ гаргахгүй байсан. Тэдний бүтээгдэхүүний байр суурь бол Zero Ус нь шинэ хүмүүсийг категори болгон ангилах явдал байсан ... Савласан ус хэрэглэгчтэй байсан хүмүүс Савласан уснаас шилжих шийдвэрийг гаргахад бэлэн хэрэглэгчийг ашиглахад бэлэн болжээ.
Хэрэглээний дундаж хэрэглэгчид усныхаа талаар юу ч мэддэггүй ... Бид уухыг хүсдэггүй хольц. Уламжлалт усны шүүлтүүр савнууд нь уснаас бохирдолыг арилгахын тулд маш бага хийдэг гэдгийг тэд ойлгодоггүй. "Шүүгдсэн ус чинь юу вэ" гэсэн тод томъёололоор тэд өрсөлдөөн тааруухан байгааг мэдэрч чадсангүй.
Блогчид нь дуугарахдаа хүчирхэг бөгөөд амнаас маркетингийн чухал хэсэг юм. ZeroWater шиг жижиг компани нь хэрэглэгчдийн амьдралд асар их өөрчлөлт хийж, брендийн бүтээгдэхүүний дээж авах замаар брэндийн харагдах байдлыг сайжруулж байна.
Хүнсний болон ундааны үйлдвэрээс гадуур та аялалдаа үе үе харагдах - бүтээгдэхүүнээ гал тогооны өрөөнөөс гаргаж, жижиглэн худалдааны тавиур руу, хэрэглэгчдийн тавцан дээр аваачиж үзээрэй.