Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ борлуулахад бэрхшээлтэй байгаа гэж үзэж байгаа бол хэрэглэгчид яагаад худалдан авдаггүй, дараахь шалтгааныг авч үзээд, хэрэглэгчиддээ хэрэглэгчдийг хувиргах замаар бүтээгдэхүүнээ маркетинг дээрээ хэрхэн хийх талаар илүү сайн хийж чадна.
- Тэд таны бүтээгдэхүүнийг мэдэхгүй байна.
Хэрэглэгчид өөрсдийн мэдэхгүй байгаа бүтээгдэхүүнээ худалдан авах боломжгүй. Хэрэв та маркетинг хийдэг боловч хэрэглэгчид танай бүтээгдэхүүний талаар мэдэхгүй байгаа бол яагаад ажиллахгүй байгаа талаар үнэлэх цаг хугацаа байж болно. Та захиагаа зөв зах зээл рүү чиглүүлэх үү? Таны бүтээгдэхүүн таны сонирхлыг татахуйц хүмүүст хүргэх үү? Шийдэл нь үргэлж маркетинг биш гэдгийг санах нь чухал. Яагаад асуудал нь маркетинг хаана байгаа, маркетингийн ямар машин хэрэглэж байгаа зэргээс шалтгаална. - Тэд таны бүтээгдэхүүний ашиг тусыг ойлгодоггүй.
Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн дээр тулгуурлан бүтээгдэхүүнээ худалдаж авдаггүй. Одоо энэ нь үнэнд нөлөөлдөггүй гэсэн үг биш юм. Хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүнийг авчирдаг ашиг тусыг үндэслэн худалдан авдаг. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ ямар ашиг тустай болохыг үйлчлүүлэгчээс асуувал тэд мэдэх үү? Энэ нь чухал юм. Таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сонирхолтой хэрэглэгчдэд зориулж таны маркетинг нь таны бүтээгдэхүүний ашиг тус дээр төвлөрөх ёстой. Бүтээгдэхүүнийхээ хамгийн шилдэг гурван үр ашгийг жагсааж, маркетингийн захиастаа ашигла.
- Тэд таны бүтээгдэхүүнийг үнэ цэнэтэй гэж үздэггүй.
Хэрэглэгчид үнэ цэнэгүй гэж үзсэн бүтээгдэхүүнээ худалдан авахгүй. Хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүнийг яагаад үнэлэх ёстой вэ? Та бүтээгдхүүнийхээ үр ашгийг ашиглаж болохуйц үнэ цэнийг бий болгож, бүтээгдэхүүнээ борлуулахад тустай үнэ цэнийг мэдрэх болно. Хэрэв хэрэглэгчид үнэ цэнийг нь хардаггүй бол тэд таны бүтээгдэхүүнийг ердөө л дамжуулна. Та маркетингийн захиан дээрээ ойлгосон үнэ цэнийг бий болгох ёстой.
- Тэд таны бүтээгдэхүүн тэдний хэрэгцээг хэрхэн хангаж байгааг харахгүй байна.
Бид ашиг тус, үнэ цэнийн талаар ярилцсан бөгөөд одоо хэрэгцээтэй холбоотой ярьж үзье. Таны бүтээгдэхүүн тэдний хэрэгцээг хэрхэн хангаж байгааг хэрэглэгч мэддэг үү? Энэ нь тэдний амьдралыг илүү хялбар болгодог, тэднийг цагийг хэмнэх, тэдэнд илүү мэдрэмж төрүүлэх үү? Таны бүтээгдэхүүн ямар хэрэгцээтэй вэ? Хэрэглэгчдэд хэлэхэд, тэдэнд таамаглаж буй зүйлээ бүү хий, хариултыг нь өөрсдөө хэлж, тэдэнд бүтээгдэхүүнээ яагаад хэрэгтэй болохыг мэдэхэд нь тэдэнд туслах хэрэгтэй. - Таны бүтээгдхүүн тэдэнд хандах боломжгүй.
Хэрэглэгчид нь боломжгүй зүйлээ худалдан авах боломжгүй. Хэрэв тэд таны бүтээгдэхүүний талаар сонссон ч энэ нь хүртээмжгүй байгаа бол үүнийг мартаарай. Хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүнийг олж авах, ашиглахад хялбар болгохыг хүсч байна. Та бүтээгдэхүүнээ хэрхэн илүү хүртээмжтэй болгох вэ? Өөр өөр байршилд байрлуулсан уу? Танай бүтээгдэхүүнийг өөр өөрөөр түгээх үү? Магадгүй таны бүтээгдэхүүнийг онлайнаар санал болгож байгаа байх. Бүтээгдэхүүнийхээ хүртээмжийг үнэлэн, өөрчлөлт хийх шаардлагатай эсэхийг үзээрэй.