Breakeven Point
Компаний эвдрэлийн цэг нь борлуулалтаа зардлаа нөхөж байдаг цэг юм. Борлуулалтын эзлэхүүн дэх компаний тэнцлийн цэгийг тооцоолохын тулд та дараах гурван хувьсагчийн утгыг мэдэх хэрэгтэй:
- Тогтмол зардал: Түрээс зэрэг түрээсийн борлуулалтын хэмжээнээс үл хамаарах зардал
- Хувьсах зардлууд : Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл гэх мэт борлуулалтын хэмжээнээс хамаарах зардал
- Бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ
Breakeven Point-ийг хэрхэн тооцоолох
Компаний тэнцлийн цэгийг тооцоолохын тулд дараах томъёог ашиглана уу:
Тогтмол зардал (Үнэ - Хувьсах зардлууд) = Нэгж дэх нэгж тэнцэх
Өөрөөр хэлбэл, тэнцлийн цэг нь нийт тогтмол зардлыг нэгжийн үнэ ба хувьсах зардлын зөрүүгээр хуваана. Энэ томъёонд тогтмол зардлыг пүүсийн нийт зардлын нийт дүнгээр илэрхийлнэ. Харин Үнэ ба Хувьсах зардлыг нэгжийн өртгөөр нь тусгасан болно.
Тэгшитгэлийн хуваарь, үнэ нь хувьсах зардлыг хассаны үнэ юм. Нэгжийн хувьсах зардлуудыг үнээс хассаны дараа үлдсэн бүх зүйл нь компаний тогтмол зардлыг төлөх боломжтой.
Breakout Point олох жишээ
XYZ корпораци өөрийн түрээс, түүний хөрөнгийн элэгдэл, гүйцэтгэх цалин, өмчийн татвараас бүрдэх тогтмол зардлыг тооцоолсон. Эдгээр тогтмол зардлууд нь $ 60,000 хүртэл нэмэгддэг. Тэдний бүтээгдэхүүн бол виджет юм. Виджет үйлдвэрлэхтэй холбоотой хувьсах зардлууд нь түүхий эд, үйлдвэрийн хөдөлмөр, борлуулалтын комисс юм. Хувьсах зардлыг нэгж бүрт $ 0.80 гэж тооцоолсон. Уг виджет нь $ 2.00 үнэтэй.
Энэ мэдээллийг өгснөөр XYZ корпорацийн бүтээгдэхүүн, дээрхи томъёог ашиглан widget-ыг тооцоолж болно.
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50,000 нэгж
Энэ хариулт нь XYZ корпораци нийт зардал, тогтмол, хувьсах зардлыг нөхөхийн тулд 50,000 велибр үйлдвэрлэх, борлуулах ёстой гэсэн үг юм. Борлуулалтын энэ түвшинд тэд ямар ч ашгийг өгдөггүй, гэхдээ зүгээр л эвдэрнэ.
Борлуулалтын өөрчлөлтийн цэг дээр юу тохиолдох вэ
Хэрэв таны борлуулалт өөрчлөгдсөн бол яах вэ? Жишээлбэл, эдийн засаг уналтанд орсон бол борлуулалт буурч магадгүй юм. Хэрэв борлуулалт уналттай байвал та нар тэнцвэрээ олохын тулд хангалттай зарж борлуулахгүй байж болно. XYZ корпорацийн жишээ гэвэл, та 50,000 нэгжийг зарах боломжгүй.
Энэ тохиолдолд та бүх зардлыг төлөх боломжгүй болно. Энэ нөхцөлд та юу хийж чадах вэ? Хэрэв та эвдрэлийн томъёог харах юм бол энэ асуудлыг шийдэх хоёр шийдэл байгаа гэдгийг та харж болно: та өөрийн бүтээгдэхүүний үнийг өсгөх эсвэл та тогтмол, хувьсах зардлыг бууруулах арга замыг олох боломжтой.
Бутлах зардлууд нь Breakout Point хэрхэн нөлөөлдөг вэ
Та цалингаа 10,000 доллараар багасгах замаар агаарын хөлгийн зардал буюу тогтмол зардлыг хасах арга замыг олж мэдээрэй. Энэ нь таны тогтмол зардлыг $ 60,000-аас $ 50,000 болгож бууруулдаг.
Ижил томьёог ашиглаад бусад бүх хувьсагчийг адилтгаж, тэнцвэрийн цэг нь:
$ 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41,666 нэгж
Тогтмол зардлыг багасгах нь таны тэнцвэрийн цэгийг бууруулдаг. Хувьцааны зардлаа нэгж бүрт 0.60 доллар болгох замаар хувьсах зардлыг бууруулбал нөгөө талаасаа бусад хувьсах хэмжигдэхүүнийг барьж байгаа тэнцлийн цэг тань адил болно:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = 42,857 ширхэг
Энэ шинжилгээнээс харахад хэрэв та зардлын хувьсах хэмжигдэхүүнийг багасгаж чадах юм бол үнийн өсөлтөө нэмэгдүүлэхийн тулд завсрын цэгээ багасгаж болно.
Тогтмол зардал, хувьсах зардал, үнэ, эзлэхүүн хоорондын харилцан хамаарал
Жижиг бизнес эрхлэгчийн хувьд таны бүтээгдэхүүнийг үнэлэх, таны бизнест гарсан зардлууд, борлуулалтын хэмжээ харилцан уялдаатай гэдгийг та олж мэдэж болно.
Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь зардал-ашгийн ашгийн анализын зөвхөн нэг бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Гэхдээ энэ нь ашгийг баталгаажуулах борлуулалтын үнийн цэг тогтооход чухал алхам болдог.