Break-even шинжилгээ
P & L мэдэгдэл нь тодорхой цаг хугацаанд юу тохиолдсоныг танд хэлдэг боловч таны бизнес хэр удаан үргэлжлэхийг хэлж чадахгүй.
Үүний тулд танд мөнгөн урсгалын дүн шинжилгээ хэрэгтэй. Энэ томьёог бас Break-even шинжилгээ . Борлуулалтын цэгийн гол нь борлуулалт (орлого) ба зардал (тогтмол) хоорондох уялдаа холбоо юм.
Формула:
Break-Even Point = Тогтсон зардлууд Нийт бохирдлын хувьЖишээ нь: Таны жижиглэнгийн дэлгүүр гольфийн клубуудыг 15 доллараар худалдан авч, тэдгээрийг $ 30-оор зарж борлуулдаг. Таны сарын зардал (тогтмол зардал) 10,000 $ байна. Энэ нь таны тэнцэх цэг нь 20,000 доллар буюу 667 нэгж болно гэсэн үг юм. Энэ нь хэрхэн ажилладагийг харцгаая.
Доллараар, $ 10,000 (15/30) = $ 20,000 -аас- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Энэ нэгжийн хувьд $ 20,000 $ 30 = 667 ширхэг байна
Томъёо нь борлуулалт - зардал гэж бодож болох юм. Энэ нь хамгийн утга учиртай. Гэхдээ маршрутыг харах нь таамаглагч юм. Энэ бол таны хэрэгцээ юм. Борлуулалтын хасах зардлыг харах нь энд юу болж байгааг харуулж байгаа зүйл биш, харин юу болж байгааг харуулж байна.
Жишээ нь, хэрэв таны дэлгүүрийн гудамжны засварын ажил хаагдсан, хэн ч нэвтэрч чадахгүй байвал таны зардлын зөрүү зардлыг бодвол зарлагад илүү нөлөөлдөг.
Хэрэв энэ хугацаанд таны зардлын хэмжээ төсөв эсвэл төлөвлөгөөтэй байвал "засвар" нь илүү их худалдан авагч болж байна гэсэн үг юм.
Гудамжийг засварлахад хүмүүс эргэж ирнэ, чи сайн байх болно. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв таны борлуулалт сайн байгаа ч таны зардлыг төлөвлөхгүй бол илүү олон хэрэглэгчид таныг чөлөөлөхөд туслах болно.
Та хуваарилалтыг засах хэрэгтэй.
Эхлэл дэх ашигт ажиллагааны төлөвлөлт
Өөр нэг анхаарал татсан зүйл бол эхэн үед төлөвлөсөн хөрөнгийг төлөвлөхөд оршино. Ихэнх жижиглэнгийн худалдаачид худалдан авсан бүтээгдэхүүнийхээ олонх нь IMU- ээс доогуур үнээр худалдаалагдах ёстой гэдгийг мартдаг. Энэ нь IMU дээр суурилсан нэгжийн нийт дүнг ашиглавал олон хүнийг бага зардлаар зарж борлуулснаас алдаа гарна.
Энэхүү томъёолол нь дагах, ойлгоход хялбар юм. Гэсэн хэдий ч, хамгийн чухал нь завсарлах хандлагатай байдаг. Хэрэв та урагшлах хандлагатай байгаа бол энэ нь эрүүл мэндийн шинж тэмдэг юм. Гэхдээ та доош чиглэсэн чиг хандлагатай байгаа бол энэ нь гамшиг болох гэж буй шинж тэмдэг юм.
Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хамгийн чухал алдаануудын нэг нь завсарлагатай цэг хүртэлх зардлаа "бууруулах" гэсэн оролдлого юм. Энэ нь тодорхой хугацаагаар ажиллах боловч таны бизнесийн хямралын чиг хандлагыг удирдан чиглүүлж байгаа бөгөөд та ашгийн төлөөх замаа багасгаж чадахгүй гэдгийг та удахгүй олж мэднэ. Эцэст нь хэлэхэд, та гүнзгий гүнзгий хасах болно. эерэг өсөлт. Бизнесээ өсгөхөд бэлэн мөнгөний урсгал шаардагдах бөгөөд хэт гүнзгий хасах тохиолдолд та бэлэн мөнгө алдах болно.
"Хар баасан гараг" гэсэн нэр томъёо нь олон жилийн өмнө жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг он жилээр жижиглэн худалдааны цэгийг тэмдэглэж байсан.
Өнгөрсөн 5 долоо хоногт амралтын зарцуулалтаас шалтгаалан их хэмжээний орлого олдог тул ихэнх жижиглэнгийн худалдаачид энэ өдрийг хүртэл Талархлын едреес енгерсен жилуудэд алдагдалтай ажиллаж байна.
Өнөөдөр Black Friday-ийн талаар хүмүүс мэддэг болсноор жижиглэнгийн худалдаачид зар сурталчилгаанд шууд нэвтрүүлгийг нээлттэй ашиглаж байна. Хар Баасан гарагийн үед дундаж худалдан авагч танд хэлж чадаж байгаа ч тэдэнд ямар утгатай болохыг хэлж чадахгүй, энэ бол зөвхөн өөр борлуулалт юм. Бизнес Төлөвлөгөөг бичихдээ та өөрийн жижиглэн худалдааны бизнесийг таслах цэгийг төлөвлөх хэрэгтэй болно. Олон жижиглэн худалдаалагчдын хувьд (ихэнх тохиолдолд биш) гурав дахь жил хүртэлх бодит чиг хандлагыг хардаггүй. Эхний хэдэн жил үйлчлүүлэгч худалдан авахтай холбоотой маш олон зардлууд байдаг тул завсарлахад хэцүү байдаг.
Бизнесийн эзний цалин ба тасралтгүй цэг
Жижиглэнгийн бизнес эзэмшигчдийн хувьд хамгийн хүнд бодит байдал энд байна.
Хэрэв та дэлгүүрийн эзэн бол завсарлагааны цэг нь цалин авахаасаа өмнө байх ёстой газар юм. Тэр цагаас өмнө аваад, та нар бэлэн мөнгө авдаг. Мөн хэрэв та эхнээс нь цалин авдаг бол таны санхүүгийн төлөвлөгөө цалин хөлснөөс хойш илүү их зөрүүг харуулах ёстой бөгөөд энэ тохиолдолд тогтмол зардалтай байна.
Энэ сүүлчийн цэгээс болж жижиглэн худалдаачин амжилтанд хүрч байгааг би хэдэн удаа хэлж байгааг хэлж чадахгүй. Тэд эхний эсвэл хоёр жилийн цалинтай (эсвэл байхгүй) төлөвлөгөөгөө төлөвлөхөө больсон. Та энэ хугацаанд цалингаа өөрөө төлж чадаж байгаа бол ажилтан ч гэсэн үүнийг хийх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, энэ үүрэг хариуцлагыг хэн бөглөх ёстой вэ?
Хэрэв та эзэн, дэлгүүрийн менежер байсан бол энэ жишээний жишээ болно. Бизнес нь дэлгүүрийн менежер ажиллуулахыг шаарддаг. Хэрэв та энэ үүргээ гүйцэтгэж байгаа бол өөрөө өөртөө мөнгө төлж болно. Танд төлөх бэлэн мөнгөний талаар би юуны тухай ярьж байна вэ гэвэл үүнээс ч илүү юм.
Олон хүмүүс өөрсдийнхөө бизнесийг эзэмшихийг мөрөөддөг ч үнэн хэрэг дээрээ ажиллах цаг гаргадаггүй. Тэд үүнийг хөрөнгө оруулалт гэж үздэг. Өнөөдрийн зардлууд (цалин, даатгал, түрээс) нь боломжгүй зүйл юм.