Зах зээлийн судалгааны кейс судалгаа
Starbucks Олон улсын бизнесийн стратеги
Шинээр хөгжиж буй болон хөгжиж буй зах зээлд Starbucks зах зээлийг судлах талаар мэдээлж байна.
Starbucks Хятадын зах зээлийн талаархи гүн гүнзгий ойлголттой болохын тулд зах зээлийн судалгааг хийж, БНХАУ-д капитализмын үйл ажиллагаа явуулдаг арга замыг бий болгосон. БНХАУ нь бүс нутгийн зах зээл дээр хэд хэдэн ялгаатай зах зээлийг агуулдаг бөгөөд Хятад дахь шинэ дэлгүүрүүд болон франчайзуудыг нээхэд зах зээлийн судалгаа хийхэд чухал хүчин зүйл болдог.
Оюуны өмчийн эрхийн тухай хуулийн гүнзгий ойлголт нь хөгжиж буй зах зээл дэх зах зээлийг амжилттай нэвтрүүлэхэд чухал ач холбогдолтой. Starbucks Хятадын давамгайлсан зах зээлд анхаарал хандуулах стратегийг тодорхойлж, аль болох хятад соёлд хамаатай гэж үздэг.
Хятадын хэрэглэгчдийн цай уух соёлыг довтлохын тулд зар сурталчилгаа, урамшууллын уламжлалт аргуудыг ашиглахын оронд өндөр хурдны зам, алсын барааны байршилд хадгалдаг.
Үүнээс гадна Starbucks нь цай уух соёл, кофе уух соёл хоорондын зөрүүг хятад ардын цайны дэлгүүрийн ундаанаас гаргаж авдаг.
Зах зээлийн судалгаа нь Starbucks-ийн өрсөлдөх чадвар бүхий олон улсын стратеги боловсруулахад дэмжлэг үзүүлсэн. Хамгийн том өрсөлдөөний стратеги бол аспирацийн брэндийг бий болгох явдал байв. Starbucks-ийн хятадын худалдан авагчид Starbucks- ийн Гуравдугаар байрны туршлага гэж юу болохыг тэсэн ядан хүлээж байна.
Starbucks-ийн туршлага нь барууны стандартыг эрэлхийлсэн, шат шатаар өөрийн соёлоороо авирдаг хүмүүст маш их таалагддаг статусыг өгдөг.
Зах зээлийн судалгаагаар брэндийн тууштай байдал нь Starbucks-ийн хэрэглэгчдэд чухал ач холбогдолтой болохыг харуулж байна. Starbucks Хятад зэрэг шинээр гарч ирж буй зах зээлд шинэ дэлгүүр нээхэд хамгийн сайн баристууд нээлтээ хийхээр илгээж, нээлтээ хийж дуусмагц хүлээлгэх баристуудыг сургах болно.
Зах зээлийн судалгаа зах зээлийг хөгжүүлэх улс төрийн орчинд ханддаг
Зах зээлийн судалгаа нь БНХАУ-д капитализмын шинж чанарыг тодорхойлоход тусалсан. Хятад дахь дунд анги нь өрнөдийн стандартуудыг хөрөнгө оруулагчдын хүлээн зөвшөөрөхүйц стандарт гэж хүлээн зөвшөөрсөн байдаг. Үүнээс гадна хятадын хэрэглэгч тансаг зэрэглэлийн бараа бүтээгдэхүүнийг чанартай амьдралын хэв маягаар ашиглахыг зөвшөөрдөг.
Коммунизмын нөлөөнд хятадууд нарийн тооцоот хэрэглээг бууруулж, үндсэрхэг үзэл баримтлал дутагдалтай байгааг харуулж байна. БНХАУ-ын капитализм нь хэт их тансаг хэрэглээг хангах замаар Жоннигийн хэрэглээг хангах сонирхолтой байгаагаа илэрхийлдэг.
БНХАУ-ын засгийн газрын тансаг хэрэглээний дэмжлэг нь Хятадын зарим хотуудад илт мэдэгдэж байна. Чандху хотын хоёрдогч хот нь капитализмын засгийн газрын дэмжлэгт зах зээлийн судалгааны кейс судалгаа юм.
Chengdu нь капитализмыг төвшинд нь Луис Вайттон, Картьер гэх мэт дэлгүүрийн ойролцоо байрладаг нь нотлогддог.
Chengdu Retail Industry Association-ийн мэдээлснээр, олон улсын тансаг зэрэглэлийн брэндийн 80% -ийг борлуулах дэлгүүрүүд Chengdu хотод байрладаг бөгөөд Бээжин, Шанхай хотын дараа тансаг зэрэглэлийн борлуулалт нь гуравдугаарт жагсаж байна. Энэхүү үндэсний чиг хандлага нь тансаг зэрэглэлийн барааны чиг хандлагыг Starbucks брэндийн хувьд хэрхэн тодорхойлдог нь хялбархан бөгөөд энэ нь тодорхой зэрэглэлтэй байдаг.
Зах зээлийн судалгаа нь зах зээлийг шинээр хөгжүүлэх хууль эрх зүйн орчны шинж чанарыг илтгэдэг
Шинээр гарч ирж буй зах зээлд зах зээлийн оролтыг төлөвлөхдөө оюуны өмчийн эрхийн хууль, лицензийн асуудлыг ойлгох нь чухал юм. Starbucks нь өөрийн бизнес загвар, брэндийг хууль бусаар хуулбарлагдахаас сэргийлэхийн тулд оюуны хамгаалалтын хуулийг ашигласан.
Хятадад анхны кафеаа нээсэнээс хойш дөрвөн жилийн дараа - 1999 онд Starbucks Хятад дахь гол худалдааны тэмдэгнүүдээ бүртгүүлжээ. Олон тооны хятад бизнес эрхлэгчид Starbucks загварыг амжилттай дууриахын тулд хүчин чармайлтаа хууль зөрчсөн байна.
Starbucks-ийн дэлхийн хэмжээний үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, бүтцийг зах зээлийн судалгаагаар мэдээлсэн. Starbucks-ийн зохион бүтээх стратеги нь бусад хөгжиж буй зах зээлүүд дэх Starbucks-ийн туршлагаас үүдэлтэй бөгөөд Хятад нь нэг төрлийн зах зээл биш гэдгийг эртнээс хүлээн зөвшөөрсөн.
Starbucks байгууллагын зохион байгуулсан стратеги нь Хятадын олон зах зээлд хандсан. Хойд Хятадын соёл давамгайлсан соёл нь Хятадын зүүн хэсэгт соёлоос эрс ялгаатай байдаг бөгөөд энэ нь хэрэглээний зардлын эрчим хүчний эх үүсвэрийн ялгааг харуулсан бөгөөд энэ нь эргийн хотуудын зарцуулалтаас харьцангуй доогуур байдаг.
Хятадын зах зээлийн нарийн төвөгтэй байдал нь Хятадын Starbucks-ийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд туслалцаа үзүүлэх бүс нутгийн түншлэлд хүргэсэн; Түншлэл нь хятадын таашаал, хятадын хүсэл эрмэлзлэлийг хангаж, Starbucks олон төрлийн зах зээлд нутагшуулсан юм.
- Хойд Хятад - Бээжин Мэй Да кофены хамтарсан компанитай хамтран ажиллаж байна
- Зүүн Хятад - Тайваньд түшиглэсэн Uni-Ерөнхийлөгчтэй хамтран ажилласан
- Өмнөд Хятад нь Максим-ийн Канадеруудтай хамтарч ажилладаг
Starbucks-ийн өрсөлдөх давуу тал нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, брэндийн онцлог шинж дээр тулгуурладаг бөгөөд тэдгээрийн олонхи нь Starbucks-ийн хэрэглэгчдэд чухал ач холбогдолтой зах зээлийн судалгаагаар харагддаг. Барууны брэндүүд нь хятадын брендүүд давуу талтай байдаг нь байнгын чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг байнга хэрэглэдэг нэр хүндтэй байдаг тул Барууны брендүүд хэрэглэгчдийн сэтгэхүйд дээд зэргийн брэнд болж чаддаг хүчин зүйл юм.
Барууны брэндийн үнийг бууруулах замаар зах зээлд эзлэх хувь нэмэгдэх оролдлого хийснээр өрсөлдөөнт стратеги нь хэрэглэгчдийн төсөөллийн мэдрэмжийг бууруулдаг. Үүнээс гадна, барууны бренд орон нутгийн хятадын брэндүүдээс хямд үнэ тогтоох стратегийг үр дүнтэй хадгалах боломжгүй юм.
Шинэ зах зээл дэх брэндийн бүрэн бүтэн байдлыг хадгалах. Старбакс компанийн дэлхийн брэнд нь үнэ цэнэтэй бөгөөд брэндийн бүрэн бүтэн байдлыг хадгалах нь Starbucks-ийн олон улсын хүчин чармайлтанд гол анхаарлаа хандуулдаг. Хятад дахь баристууд нь шинэ зах зээлд Starbucks соёлыг нэгтгэхийн тулд брэндийн элч төлөөлөгчдийн үүрэг гүйцэтгэсэн бөгөөд хэрэглэгчдийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах стандартыг шинээр бий болгож, орон нутгийн шинэ дэлгүүр бүрт хадгалах боломжийг бүрдүүлсэн.
Старбакс зах зээлийг үр дүнтэй, тасралтгүй судлах замаар зах зээлийг хөгжүүлэх чадвартай болно. Starbucks дэлхийн брэндийг үүсгэн байгуулж, хадгалах нь дэлхий нийтийн платформ юмуу дэлхийн хэмжээний нэгдсэн бүтээгдэхүүн байхыг шаарддаггүй. Хятадад Starbucks маркетингийн стратеги нь Хятадын янз бүрийн хэрэглэгчдийн зорилтот сегментацитай холбоотой заншилд тулгуурласан.
Старбакс зах зээлээсээ өөрчлөгдөж, Зүүн Азийн баруун бүтээгдэхүүний холимогтой танилцах боломжийг бий болгохын тулд хангалттай идэвхитэй хэрэглээний мэдрэмжийн шинжилгээ хийжээ. Үүнээс гадна, дэлгүүр бүр өргөн уудам талбайн багцаас уян хатан сонголт хийх боломжийг олгохын тулд нутагшуулах хүчин чармайлт хангалттай уян хатан байдаг.