Ажилгүйдлийн үр дүн муутай үйлчилгээнээс алдагдсан орлогын алдагдлыг бид хийж чадах боловч бидний мэддэг тоо дээр анхаарлаа хандуулцгаая. Би жижиглэнгийн дэлгүүрт ашигтай байх нь маш чухал учраас би Add-on sale буюу дагалдах борлуулалтын талаар маш их бичдэг.
Бид хамгийн сайн гүйцэтгэл, хамгийн муу тоглолт үзүүлэгчдийн үр дүнг харьцуулах замаар хохирлыг тооцоолж чадна. Бэйсболт иймэрхүү байдлаар бодоод үзээрэй. Уг бөмбөгийг тавган дээр хамгийн сайн цохиж хуваана. Тиймээс, таны шилдэг борлуулалттай тоглогч бол энэ зүйлд хамгийн сайн донтолт байдаг.
Хэрэв таны шилдэг борлуулалтын эзэн 15% -ийн дагалдах хэрэгсэлтэй байсан бол (түүний нийт орлогын 15% нь дагалдах хэрэгсэлтэй байсан бол) таны доод хүн 5% байсан бол энэ нь тасалбар болгоны нийт дүнгийн зөрүүг их хэмжээгээр өсгөх болно. Гэхдээ энэ ялгааг илүү нарийвчлан харцгаая. Хамгийн сайн борлуулалтын багийнхаа билеттэй харьцуул. Доод тал нь дундаж биш. Хэрэв хамгийн дээд хүн $ 100 тасалбартай байсан бөгөөд үлдсэн дэлгүүр тасалбарт дунджаар $ 75 байх байсан бол хэрэглэгчийн хувьд $ 25 илүү сайн гүйцэтгэлтэй байсан.
Таны дундаж дундажтай харьцуулбал таны дунджаас өндөр дундаж стандартыг гүйцэтгэхийн тулд таны дундаж залууг дунджаар дунджаар авах боломжтой байдаг.
Сургалтын ур чадварыг сайжруулахын тулд багийн гишүүдийн дундаж чадварыг дээшлүүлэх. Дараа нь өөрийн элсүүлэх ур чадварыг доод хэсэгт байрлуул. (Өөрөөр хэлбэл тэдгээрийг солих).
Тэгэхээр математик бидний жишээн дээр юу харагддаг вэ? Үүнийг авч үзье:
Дундаж ашиг = билет $ 25 (дээрээс бидний 2 борлуулагч дээр үндэслэсэн)
Өдөрт дундаж тасалбар = 20
Өдөрт борлуулалтын орлого = $ 500
Сард борлуулалтын орлого = $ 15,000
Жилийн борлуулалтын орлого = $ 180,000 (ойролцоогоор)
Үүнийг яаж баярлуулах вэ? Энэ асуудал бол мянга мянган ажилчдыг үерт аваачиж, өмнөх үеийнхнээс илүү анхаарал халамж тавих, хооллохыг шаарддаг. Тэдэнд илүү их сургалт хэрэгтэй. Борлуулалтын борлуулалтын Библийн нэгэн адил дэлгүүрт борлуулалтын үйл явцыг хэрэгжүүл. Тэд илүү ил тод байдал, өгөгдөл хэрэгтэй. Багийн бүх борлуулалтын үр дүнг нийтлэх. Танай борлуулалтын багийн дундах өрсөлдөөн, өрсөлдөөн нь таны тоог өсгөхөд та хэр их гайхдаг вэ? Дон, тэд хаана зогсож байгаагаа мэдэгдэхээс айгтай. Олон жилийн турш Nordstrom борлуулагчдын зэрэглэлийг байршуулав. Хэрвээ та мөрийн доор байсан бол танд ажил хаях аюултай байсан. Урт хугацааны туршид үргэлжлүүлэн мөртлөө алдсан.
Гэхдээ сургалт бол эцсийн шийдэл юм. Танай бусад борлуулагчдын хэрэглэж, ашиглаж болох хамгийн сайн борлуулалтын хүн чинь юу вэ? Заримдаа ялгавартай байх зарчмыг баримталж байдаг. Гэхдээ борлуулалт нь өнөөгийн жижиглэн худалдааны орчинд үйлчилгээ үзүүлдэг .
Хэрвээ та өөрийн хүмүүсийн сургалт, хөгжилд хөрөнгө оруулахгүй бол та ширээн дээр мөнгө үлдээдэг.
Хэдийгээр та гадны компаниас интернетээр эсвэл дэлгүүрийн сургалтын төлбөр төлсөн ч тоонуудыг хараад хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөх боломжтой.