Таны амжилтыг үнэлж, илүү ихийг төлөвлөх болно
Би өөрийн дэлгүүрүүдтэй байсан үедээ өдөр бүр сорж авахад хялбар байсан бөгөөд компанийг ажиллуулах бөмбөгийг нүднээс минь авахад амархан байлаа. Ихэвчлэн "гал түймэр гаргах" гэдэг нь жижиг бизнесийн эздийн хувьд бидний ажил эрхлэхгүй байх шалтаг болдог. Үнэнийг хэлэхэд, би дэлгүүрүүдийнхээ эрүүл мэндийг зогсоож, шалгахын тулд өөрийгөө хүчлэх хэрэгтэй болсон. Үүнийг би бүхэл өдрийн турш хоёр хоногийн турш өгөх дэлгүүрүүдээс үүнийг хийх ёстой байсан.
Жил ирэх тутам би ядаж нэг өдөр (заримдаа хоёр) яваад, төлөвлөх болно. Би жилийн турш дэлгүүрийн гүйцэтгэлийн талаархи бүх мэдээллийг авах болно. Бизнесийг бүх өнцгөөс харах боломжтой тайлан мэдээнүүд байх болно. Үүнийг хийснээс хойш хэдэн жил өнгөрсний дараа амжилтанд хүрэхийн тулд хийх ёстой зарим чухал зүйлүүд байдгийг олж мэдсэн. Нэгдүгээр сард та бүхний хийх ёстой таван зүйл бол таны бизнес хамгийн ашигтай жил байх боломжтой гэдгийг баталгаажуулахын тулд энд байна.
1. Торгуулын онош тавих.
Энэ талаар ажиллахын тулд бүтэн өдрийн турш ажилла.
Гар утас, имэйл , гадны бүх саад тотгорыг унтраа. Өөрийн бизнесийн гол удирдагчтай газар дээрээс гарна уу. Энэ нь таны менежерүүд, дээд албан тушаалтнууд болон бусад оролцогч талууд байж болно. Самбар дээр том самбарт эсвэл ханын орон зайнд өрөөнд өөрийгөө түгж. Бизнесийнхээ хэмжээнээс хамааран (өөр өөр дэлгүүртэй) энэ нь нэгээс илүүгүй өдөр байж болно.
Өнгөрсөн жил тохиолдсон бүх гайхалтай зүйлсийн жагсаалтыг 30 минутын туршид, мөн таны бизнесийн хувьд тийм ч чухал биш зүйлсийг жагсаан бичээрэй. Энэ үед тэднээс хэнийг ч бүү ашиглаарай. Зүгээр л жагсаалтад (хангаж чадах цогц байдлаар) ханан дээр. Дараа нь 30 минутын дараа бүх зүйлсийг хувингаар зохион байгуул. Өөрсдийн янз бүрийн график дээрх бүх зүйлсийг зохион байгуулж дууссаны дараа хоёр цагийн турш гүнзгий яриа өрнүүлээрэй. Яагаад "яагаад" гэж ярьсныг нь шалгаарай. Жишээ нь, хэрэв та том амралтын өдөр амралтын өдөр байсан бол яагаад тийм том байсан бэ? Бид яагаад "яагаад" "амжилтанд хүрэх чадварыг нь даван туулах чадварыг нь сааруулдаг" яагаад "гэдгийг анхааралдаа авдаг. Хэлэлцүүлгийнхээ энэ хэсэгт бүрэн дүүрэн байхын тулд та бүхэн ширээн дээр гарч ирнэ. Ямар ажил хийгээгүй вэ? Яагаад ажил хийсэнгүй вэ? Яагаад ажилладаг вэ? гэх мэт.
2. Юу хийх вэ, юу хийх ёсгүйг шийд.
Одоо та өнгөрсөн жилийн бизнесийг задлан шинжилж, хийсэн судалгааг хийсний дараа дахин амжилтанд хүрэхийн тулд энэ жил юу хийхээ шийдэх болно. Өнгөрсөн алдаанаасаа суралцаарай. Өнгөрсөн амжилтуудаа бүтээх. Жагсаалт эсвэл төлөвлөгөө гаргах жагсаалт гаргахгүй байхыг болгоомжтой байгаарай. Өөрөөр хэлбэл та график, график бүхий маш удаан, сайхан, өнгөлөг төлөвлөгөөтэй учраас таныг амжилтанд хүрэх илүү магадлалтай гэсэн үг биш юм
Би гүйцэтгэх захирлын албан тушаалд сууж, тэдний хувийн амжилт, компанийн амжилтыг ярихдаа юу хийхгүй байх шийдвэрийг юу хийх талаар шийдвэр гаргах нь үнэ цэнэтэй гэдгийг баттай нотолж байна. Үнэн чанартаа, бид бүтээлч санаа бодлын талаар сэтгэл догдлон авах нь бидэнд маш хялбар юм. Эцсийн эцэст, бизнес эрхлэхэд бизнес эрхлэгчдийн хувьд бүтээлч хэсэг нь бидний хамгийн их таалагдсан зүйл юм. Гэвч жилийн туршид нэг жил үргэлжлэх хугацаа бол бидний төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах цаг хугацаа юм. Төлөвлөгөөнд байгаа зүйлүүдийнхээ жагсаалтыг шинжлэх, эрэмбэлэхэд цаг гаргах хэрэгтэй. Зарим зүйлийг "үгүй" гэж хэлэх, эсвэл "одоо болоогүй" гэж хэлэхэд их үнэ цэнэтэй болно.
Энд нэг анхааруулга, энэ процессын хэсэг бүрт цагийн хуваарийг тохируулаарай. Хэн нэгэнтэйгээ цагийг ухаалаг байлгахыг даалга.
Миний хувьд цаг товлогдоогүй цагт үйлчлүүлэгчиддээ итгэж чадахгүй байсан. Тиймээс би үүнийг өөр хэн нэгэнд өгсөн. Эхний хоёр алхмын турш өдөржингөө бүтэн өнгөрөхөд хамгийн сүүлчийн цаг нь "хүрч очих" гэж оролддог. Төлөвлөгөөг зохих ёсоор төлөвлөж, дараа нь ажил дээрээ байгаарай. Туулайг хөөж, ашгаас хөөцөлдөж эхлэх хэрэгтэй.
3. Төлөвлөгөө хийх.
Шинжилгээ ба хэлэлцүүлгийн дараа төлөвлөгөөнийхөө зарим бүтцийг бий болгох цаг болжээ. Өөрийн төлөвлөгөөг дөрвөн хувин болгон зохион байгуулж үзээрэй.
- Борлуулалт
- Маркетинг
- Merchandising
- Хүмүүс
Асуултуудад хариулах гэж оролдоод үз: Борлуулалтын төлөвлөгөөг энэ сард сараар хэдэн сард төлөвлөж байна вэ? Та борлуулалтын төлөвлөгөөгөө олоход нь туслахын тулд маркетингийн төлөвлөгөө гэж юу вэ? Энэ төлөвлөгөөнд хүрэхийн тулд танд хэрэгтэй бараа, бараа материалын түвшин ямар байх вэ? Та энэ төлөвлөгөөг авахад ямар бүтээгдэхүүний төрлүүд хэрэгтэй вэ? Та энэ газарт хүрэхийн тулд ямар засварлах, устгах ёстой вэ? Энэ төлөвлөгөөг биелүүлэхийн тулд та дэлгүүрээ хэрхэн борлуулах вэ? Таны тэмдгийг хэр олон удаа солих вэ? Ангилал, ангиллаар танай борлуулалтын төлөвлөгөөнд нийцэх зайны хуваарилалт байна уу? Эцэст нь хэлэхэд та ажилдаа зөв хүмүүстэй байна уу? Тэдгээр нь зөв хүмүүс (өөрөөр хэлбэл тэдний үндсэн үнэ цэнэ нь таны үнэ цэнэтэй утгатай тохирдог) бөгөөд зарим ур чадварыг эзэмшүүлэх сургалт эсвэл тэд буруу хүмүүс байдаг бөгөөд ямар хичнээн сургалт өгч байгаагаас үл хамааран тэд танд өгөхгүй болно.
Энэ бол жилийн тєлєвлєгєє гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Тиймээс, хэрэв та жагсаалтанд байгаа хоёр нэртэй бол явах шаардлагатай байгаа газраасаа буцаж очих хэрэгтэй. Та цаг хугацаатай. Таны үнэлгээ хийгээд нөхцөл байдлыг хүлээн зөвшөөрсөн явдал нь чухал хэсэг юм. Та арга хэмжээ авах боловч хариуцлагатай байх хэрэгтэй.
4. Бичихдээ бич.
Шинэ жилийн турш тунхаглалд дүн шинжилгээ хийх, дүн шинжилгээ хийхэд цаасан дээр бүү тавь. Эдгээр агуу яриа, эдгээр агуу төлөвлөгөөнүүд, эдгээр агуу санаануудыг энэ хэлэлцүүлгийн өдөр санаж байх болно гэж бодох нь бардам билээ. Та бүгдийг бичгээр бичиж өгөх ёстой. Үүнийг хийтэл өрөө тасалгааг бүү орхи. Энэ нь хөөрхөн, төгс, эсвэл үзэсгэлэнтэй байх албагүй гэдгийг санаарай. Зөвхөн холбогдох бүх өгөгдөл, мэдээллийг тусгах хэрэгтэй. Та дараалан зохион байгуулж, илүү нарийвчлалтай, дараагийн хэдэн өдөр төлөвлөгөөгөө өөрчилж болно. Гэхдээ та үүнийг хий. Хэрвээ та надтай адилхан байсан бол буцаж ирэхэд та үүнийг хийхгүй байсан болохоор би үргэлж л хэвээрээ үлдэж, хоёр дахь өдөр нь бүгдээрээ сайхан төлөвлөгөөнд оруулав .
Судалгаагаар та хэлэлцүүлгийнхээ 50% -ийг 24 цагийн дотор, 30-аас дээш хоногийн дараа 75-аас 80% -ийг мартдаг болохыг харуулсан. Бичгээр бичсэнээр та өдөр бүр эсвэл долоо хоног бүр санах ойг сэргээнэ. Үнэндээ та өөрийн төлөвлөгөө бичиж, өнөөгийн өрсөлдөөнт зах зээл дээр өрсөлдөөн нь зөвхөн гудамжаар дайрч буй хүн төдийгүй дэлхий даяар амьдарч байгаа хүн биш бол та амжилтанд хүрэх боломжтой . Би 7 удаа давуу талаа ашиглаж чадна.
Энэ документыг хэрхэн албан ёсоор харахыг та хүсч байна. График болон цахилгаан цэгээр цаг их зарцуулах шаардлагагүй. Энэ бол дотоод баримт бичиг бөгөөд энэ нь сонирхолтой байх шаардлагагүй юм. Энэ бол таны төлөвлөгөөний талаарх мэдээлэл, гол зүйлс, ажиглалт юм. Миний хэрэглэж байсан дүрэм бол бүх багтай хуваалцах болно гэдгийг мэдэж байхын тулд юу гэж бодож байна вэ? "Гэж асууж байна." Та дэлгүүрийн тухай мэргэжлийн, зохион байгуулалттай, ноцтой гэдгийг нь харахыг хүсч байна. (болон та) ноцтой.
5. Бүх багтай хуваалц.
Төлөвлөгөөгөө тодорхойлсны дараа бүх багтайгаа уулзана уу . Өөрийн багтай хуваалцах (хагас цагийн хуваарийг оруулсан) өнгөрсөн жил хийсэн дүн шинжилгээ болон энэ жилийн төлөвлөгөөгөө танилцуул. Хэрэв та өнгөрсөн жил гайхалтай жил байсан бол энэ удаад олон хүмүүс таныг баяр хөөртэйгөөр урамшуулж байж магадгүй юм. Илүү их багийг хамтад нь багтаах тусам амжилтанд хүрэх магадлал өндөр.
Нэгдүгээр сард нэг өдөр таны санхүүгийн жилийн нийт дүнг тодорхойлж болно. Ирэх он жилийг намжаах, үнэлэх, дүн шинжилгээ хийх, шүүмжлэх, төлөвлөх цаг гарга. Дунд зууны дундуур нэг өдөр хийхэд тусална. Ихэнх тохиолдолд энэ дунд хугацааны судалгааны дүнг бид энэ төлөвлөгөөг өөрчлөх хэрэгтэй биш, төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд илүү сайн ажил хийх хэрэгтэй. Хамгийн гол нь энэ жил би өнгөрсөн жил юу хийж чадахаа мэдэхгүй, 20% -иар өсөх хандлагатай байна ! Та өөрийгөө болон дэлгүүрээ сүүлийнхээс илүү сайн болгохын тулд энэ жил юу хийх вэ?