Зардал
Мэдээжийн хэрэг, үнэ тогтоох шийдвэр гаргахдаа өртөг зардалтай байх хэрэгтэй. Борлуулалтаас давсан зардлаас хэтэрсэн бизнес эрхэлдэггүй.
Үнийн хамгийн энгийн загвар нь "өртөг нэмэх" аргыг хэрэглэдэг ба үүнд таны үнийг тодорхойлохын тулд стандарт зардалтай байна.
Энэ нь борлуулалтаа үргэлжлүүлэхэд ашигтай байх болно, гэхдээ энэ нь таны ашгийг нэмэгдүүлэхгүй байж магадгүй юм.
Ойлгосон үнэ цэнэ
Хэрэглэгчид үнэ цэнэтэй зүйлээ төлөхөд бэлэн байгаа бөгөөд таны зардлын талаар санаа зовохгүй байна. Хэрэв таны зардлууд нь үнэлэгдсэн үнээсээ илүү үнийг түлхэж байгаа бол тэд худалдан авахгүй. Хэрэв таны бодсон үнэ нь таны зардлаас хамаагүй өндөр бол тэд аз жаргалтайгаар үнийг төлөх болно.
Үүний хамгийн шилдэг жишээ бол жижиглэн худалдааны хувцас юм. Дундаж тэмдгүүд нь ойролцоогоор 100 хувийн зардлаар эхэлдэг бөгөөд өндөр үнэтэй гутлыг жижиглэн худалдаачид өөрсдөө төлсөн төлбөрийг 5 дахин их зарж болно.
Хүлээгдэж буй үнэ цэнэ нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчийн оюун санаанд байдаг бол та үйлчилгээний түвшинг дээшлүүлэх, эсвэл дээд зэргийн чанартай брэндийн байр сууриа эзлэх замаар ойлголтыг өөрчлөх боломжтой. Хэрвээ та илүү их хэмжээгээр борлуулахыг хайж байгаа бол та өөртөө хүрч болох шударга үнэ цэнэтэй хувилбар болох боломжтой.
Өрсөлдөөн
Өрсөлдөөн бол үнэ тогтоох өөр нэг гол хүчин зүйл юм. Нээлттэй, чөлөөт зах зээл нь үнийн хувьд маш мэдрэмтгий байдаг бол монополиуд үнийг өсгөхийн тулд бараг хязгааргүй хүчин чадалтай байдаг. Өөрийн өрсөлдөгчийнхөө талаар хоёр асуулт асуу:
- Тэдгээрийн адил түвшин, чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг үү?
- Хэрэглэгч өрсөлдөгчдөө цаг хугацаа, хий, тээврийн зардлын хувьд ямар үнэтэй вэ?
Өөрөөр хэлбэл та өөрийгөө ялгаварлах боломжтой, илүү их эрх мэдэл та монополь мэт үнийг тогтоох хэрэгтэй болно. Хэдийгээр байгалийн хий, хүнсний бараа гэх мэт бараа таваар хүртэл та үдэшлэгийн үеэр замын баруун талд байгаа ялгавартай байдлыг олж чадна. Хэрэв та өөрийгөө ялгаварлан гадуурхаж, өрсөлдөгчидтэйгээ тэнцүү гэж үзэж байгаа бол үргэлж үнээр өрсөлдөх хэрэгтэй болно.
Бохирдлын эрсдэл
Мөн та бодит, үр дүнтэй үр нөлөөний эрсдлийг авч үзэх хэрэгтэй. Бодит эрсдэл бол муудаж, болзсон зүйлс, тухайлбал, сүү, хуанли гэх мэт зүйлүүд нь муу эсвэл цаашид үр ашиггүй болдог. Үр дүнтэй эрсдэл бол баярын чимэглэл гэх мэт улирлын бус зүйлс, жишээлбэл, ирэх жилийн борлуулалт гэх мэт зардлуудыг зарж борлуулах боломжтой байдаг.
Муудах эрсдэл байгаа тохиолдолд эхний үнийг тохируулах буюу түр хугацаагаар бараа борлуулагдахаас урьдчилан сэргийлж хөнгөлөлт үзүүлэхэд илүү консерватив байх хэрэгтэй.
Алдагдлын удирдагчид
Та бүх зүйл дээр ашиг олох шаардлагагүй. Нэмэлт, илүү өндөр барааны зүйл худалдан авахдаа алдагдлыг нөхөхийн тулд худалдан авагчдыг дэлгүүрт тань хүргэдэг алдаан дээр жагсааж болно.
Costco бол алдарт удирдагчид болох салбарын тэргүүлэх чиглэлийн нэг юм. Тус компани жилд 70 сая ресторан тахиагаа зардаг.
Захиалга хийдэг үйлчлүүлэгчид түргэн хоол идэж чаддаг гэдгээ мэдэж байгаа хэрэглэгчид нэмэлт зүйлсийг худалдан авч дэлгүүрт үнэнчээр өсч, гишүүнчлэлийн борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг.
Хуваарийн эдийн засаг
Эрт үе шаттай компаниуд өөрсдийн тогтмол зардлыг цөөн тооны борлуулалттай уялдуулах, нийлүүлэгчийнхээ үнийн хөнгөлөлттэй хэлэлцээр хийх замаар хувьсах зардлыг бууруулах худалдан авах чадваргүй байх асуудалтай байдаг. Энэ нөхцөлд хоёр сонголт бий. Эхнийх нь өндөр үнэ нь зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг өсгөхөд хүндрэл учруулж, үйлдвэрлэлийн хэмжээгээ багасгахад хүргэдэг. Хоёрдахь нь төлөвлөсөн завсарлагатай цэг дээр үндэслэн таны үнийг тогтоож, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн тулд илүү түрэмгий түлхэлтээр эрт борлуулалтаа алдах болно.
Багцлах
Багцлалт нь кабелийн, интернет, утасны компаниудын таатай стратеги байсан хэдий ч саяхан Walmart-ийн 3.3 тэрбум долларын Jet.com худалдан авалтанд илүү их анхаарал хандуулсан.
Jet.com дээр үйлчлүүлэгч өөрийн тэрэг рүү нэг зүйлийг нэмж оруулаад машиныхаа бүх эд зүйлийн үнэ хэдхэн центээр буурч компаний зардлын хэмнэлт, илүү том захиалгаас олсон ашгийг төлөөлөх болно.
Дуудагдсан үнэ нь хэрэглэгчид өөртөө нэг удаа нэг зүйлийг худалдан авах боломжтой байх үед дундаж борлуулалт болон нийт ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусална.
Сэтгэл зүйн үнэ цэнэ
Заримдаа үнэ нь бодит өртөг биш харин хэрэглэгчид үүнийг хэрхэн үздэг тухай биш юм. Тиймээс машины борлуулалт нь борлуулалтын үнээс илүү сар бүрийн төлбөр дээр үндэслэдэг хэлэлцээр хийхтэй холбоотой юм.
Хэрэглэгчид сард 100 доллараас 100 доллар төлж, 99 долларыг 100 доллараар үнэлдэг. Үүний зэрэгцээ өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж байгаа хэрэглэгчид доод үнээс илүү өндөр үнээр төлөхийг мэдэрч болно.
Хамгийн гол нь үнэ нь бодит тоонууд дээр байгаа шиг танилцуулгад яг адилхан юм.
Зорилго
Хариулах хамгийн том асуулт бол эцсийн зорилго юунд хүрэхийг хүсч байна вэ? Та зах зээлд эзлэх байр суурийг бий болгох, өрсөлдөгчидөө бизнесээс ашиг олох, ашгаа нэмэгдүүлэх, нэг сарын туршид бэлэн мөнгө авах, өөртөө бага өртөгтэй хувилбар гэж бодож байна уу?
Таны төгсгөлийн зорилго нь үнийн дарааллын стратеги, хэчнээн чамайг дагаж мөрдөхийг удирддаг.