MLM бизнес эрхлэгчдийн амжилтын түвшин, зөвөлгөө
Хэрэв та олонх шиг бол MLM бизнесүүд эргэлзээтэй байж магадгүй.
Зарим нь сүлжээний маркетингийн талаарх домог, буруу ойлголтоос үүдэлтэй бөгөөд скриптүүдийн айдас юм. Гэтэл Шууд Борлуулалтын Ассоциациас сая сая америкчууд шууд борлуулалтанд оролцож, 2015 он гэхэд 36 тэрбум долларыг эдийн засагт оруулж байна.
MLM-ийн талаархи үнэн юу вэ? Үүнийг үнэндээ мөнгө хийж чадах уу? Хэдэн цаг хугацаа, мөнгө зарцуулдаг вэ? MLM-ийн амжилтын бодит байдал ямар байх вэ?
Джон М. Тэйлор, PhD (PDF) нь 400 гаруй компаний компаниудын нөхөн олговрын төлөвлөгөөг дэлгэрэнгүй судалж, дүн шинжилгээгээр "Олон шатлалт маркетингийн эсрэг хэргийг" болон түүний "Энд" , FTC-ийн вэбсайт дээр байрлуулсан, нэлээн туйлширсан байна:
MLM амжилт, уналтыг бууруулъя гэж юу вэ?
Тейлорын судалгаагаар:
- Ашиглалтын эхний жилд төлөөлөгчдийн доод тал нь 50 хувь нь сургууль завсарддаг.
- Таван жилийн дараа үйл ажиллагаа явуулсны дараа төлөөлөгчдийн 90-ээс доошгүй хувь нь компаниа орхижээ.
- 10-р он гэхэд зөвхөн дээд болон доод талд байгаа хүмүүс зөвхөн хасагдахгүй байгаа нь хамгийн багаар бодоход 95% -ийн төлөөлөгчийн газраа хаясан гэж хэлж болно.
Тэрбээр эдгээр статистикийг уламжлалт жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд бүтэлгүйдлийн түвшинтэй харьцуулсан нь 2008 оны Жижиг Бизнесийн Удирдлагын статистикийг ашиглан жижиг бизнес эрхлэгчдийн 44% нь дор хаяж дөрвөн жил, 31% нь дор хаяж долоон жил, бизнес эрхлэгчдийн 39% нь ашигтай ажиллаж байна жижиг бизнесийн амьдрал.
Жижиг бизнес эрхлэгчдийн зөвхөн 64% нь 10 жилийн хугацаанд унадаг.
MLM-ийн алдааны түвшин болон бусад шалгуур үзүүлэлтүүдээс шалтгаалан MLM бизнесүүд нь SBA зээл эсвэл бусад жижиг бизнес санхүүжилт, тусламжийн хөтөлбөрт хамрагдах эрхгүй байдаг.
MLM-д хэр их цаг хугацаа, мөнгийг зарцуулдаг вэ?
Тейлор нь ажилд авахад чиглэсэн MLM (компанийг "доош чиглүүлэх", мөн бүтээгдэхүүнээ борлуулах урамшуулал, урамшуулал олгодог компанийг байгуулахад шаардлагатай бизнесийг хөгжүүлэх кампанит ажлыг эхлүүлэхэд шаардлагатай хөрөнгө оруулалтыг судалсан). Тэрбээр урамшуулал, бүтээгдэхүүн, утас, интернет, өглөг, компьютерийн хангамж, зар сурталчилгаа, аялал жуулчлал гэх мэт нийт зардлын хамгийн багадаа $ 25,000-ийг тооцоолохоор төлөвлөж байна. Энэхүү тоймыг гаргахын тулд тэрээр ажилд авахад чиглэсэн компанид нэгдэж бүрэн цагийн бизнес эрхэлдэг. Тэрбээр асуусан бүхнээ хийдэг байсан ба сар бүр сургалтын бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар бага хуралд оролцохыг шаарддаг байсан нь үнэтэй байж болох юм. Өнөөдөр эдгээр зардлыг их хэмжээгээр бууруулж байна. Интернет, онлайн сургалт, хавтгай дундын зайн болон / эсвэл гар утасны үйлчилгээ, үнэгүй, хямд онлайн маркетинг нь MLM зэрэг бизнесийг бий болгоход илүү хямд байна.
Бүтээгдэхүүн төвлөрсөн шууд борлуулалтын компаний хувьд бүтээгдэхүүн нь нөхөн олговор, шагнал урамшууллын хувьд зардал нь зар сурталчилгааны багцын зардал, маркетингийн зардал, намын байршуулах зардал, Интернет, утас, оффисын хангамжийн зардал , аялалын зардал г.м. .
Зөв зохистой кампанит ажилд зориулж жил бүр 1000 доллараас дээш гүйлгэж болно.
MLM бизнес эрхлэгчид алдаа гаргасан эсэх?
Дээрх мэдээлэл нь шууд борлуулалтын бизнесээс та нарыг айлган сүрдүүлж болох юм; Гэсэн хэдий ч түүний тайлагнал дээр Тейлороос өгсөн түүхээс илүү их зүйл байдаг. Өгөгдөл нь урам зориг өгөхгүй байгаа бөгөөд MLM-д бизнесийн загвар болгон буруутгаж байна. Гэсэн хэдий ч, MLM-г гэрийн бизнес сонголт хийхээ болихоос өмнө анхаарах хэд хэдэн зүйл байна:
1) MLM нь бусад бизнесийн боломжоос илүү үнэтэй байдаг. MLM-д их хэмжээний мөнгө шаардагддаг байхад бусад олон бизнестэй харьцуулахад хөрөнгө оруулалт бага байна. Франчайз , бизнесийн боломжууд зөвхөн эхлэлд мянга мянгаараа явагддаг бол шууд борлуулалтын олон бизнес $ 100-аас бага байж болно.
2) Хямд өртөг нь хүмүүсийг судалгаа хийхгүйгээр хүмүүсийг өдөөж байдаг. MLM-д эхлэхэд олон хүмүүс алдаа гаргадаг .
Зарим нь компани эсвэл бүтээгдэхүүнийг судалж үздэггүй. Зарим нь гэрээнд гарын үсэг зурсан гэрээгээ уншдаггүй. Ихэнх шинэчлэгчид өөрсдийн ивээн тэтгэгчийн өгсөн мэдээлэлд тулгуурлаж байдаг. Учир нь хамгийн сайн спонсор нь бүр бага зэрэг нарийвчлан тусгаж чаддаггүй бөгөөд мэдээжийн хэрэг, зарим ивээн тэтгэгчид бүгдийг нь задлахгүй (ямар тохиолдолд, тэр ивээн тэтгэгчийг хүсэхгүй байх). Гэрээ судалж, судлаагүйгээс болж MLM-д туршлагатай хүмүүс асуудалтай байгаа нь MLM бус харин тэдний буруу юм.
3) Хүмүүс MLM-ээс гарах нь бусад ажлаас илүү хялбар байдаг. MLM-д эхлэх хөрөнгө оруулалт нь уламжлалт жижиг бизнесээс хамаагүй бага тул үүнийг орхиход илүү хялбар байдаг. 100 $ -аас $ 5,000 буюу 25,000 доллараас хол явахад хялбар.
4) Тэдний бизнесийг эрхэлдэг шиг MLM-тэй харьцдаггүй тул олон төлөөлөгч тэмцэж байна. Зарим нэг шалтгааны улмаас олон бизнесмэнүүд бизнесийг уламжлалт бизнесээс өөрөөр үзэж, эмчилдэг бөгөөд энэ нь асуудал юм. Хэрэв та зах зээлээ борлуулахгүй, зарж борлуулдаггүй, үйл ажиллагаагаа тогтмол явуулж байгаа үйл ажиллагаанаас үл хамааран бизнес чинь амжилтгүй болно.
5) Та статистик биш, амжилтанд хүрнэ. Амьдралд тохиолддог ихэнх зүйлүүдийн нэгэн адил амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь хувь хүнээс хамаардаг. Мэдээжийн хэрэг MLM-ийн салбар нь асар их мөнгө олдоггүй хүмүүс юм. Тэднээс хэн ч гарахгүй, харин орлогын зорилгоо биелүүлж буй төлөөлөгчид байдаг. Блогууд болон бусад бизнес эрхлэгчдийн талаархи яриа ч мөн үүнтэй адил юм.
Би амжилтанд хүрэх, бизнес эрхлэхийг уртасгах бизнес хийх боломжтой юу?
MLM-ийн амжилтанд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг:
1) Таны зорилго. Хэрэв та сайн компанийг сонгож, ажлыг нь хийвэл MLM-д баяжих боломжтой. Гэсэн хэдий ч, ихэнх MLM-ийн эзэд өрийг төлөх, эсвэл хүүхдүүдтэй хамт гэртээ үлдэх сонирхолтой байдаг. Зарим цагийн шууд борлуулалтын бизнес нь та нар даруухан зорилгодоо хүрэхэд тань тусалж чадна. Нэгэнт та бизнесээ эхлүүлж, олсоор сурвал та хүсвэл илүү томорч чадна.
2) Компани. Хэт олон хүмүүс компаний эсвэл бүтээгдэхүүн / үйлчилгээтэй холбоотой асуудлыг зогсоохгүйгээр зогсооно. Компанид юу зарж борлуулдаг вэ? Нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө, маркетингийн тогтолцоо, бодлогыг та юу гэж үзэж байна вэ? DSA-ийн гишүүн үү, таны судалгаагаар хууль ёсны компани байна уу?
3) Таны ажлын ёс зүй. Зорилго бүрийг үйлдэл шаарддаг. MLM нь өөр өөр байдаг. Амжилт нь хийх ёстой ажлаа хийхэд хүргэдэг.
Та үнэхээр мөнгө олж чадах уу?
Та үнэхээр их мөнгө хийж чадах уу? Богино хариулт нь тийм байна. Гэсэн хэдий ч ихэнх хүмүүс тийм биш юм. Шууд борлуулалтын Inc.com-ийн өгүүлснээр MLM-ийн дундаж орлого жилд 2,400 ам.доллар байна. Энэ нийтлэлд жилдээ 300 мянган доллар гаргадаг ээжийг танилцуулдаг. Тэйлор Nu Skin-ыг судалж, 2008 онд хийсэн судалгаагаар Цэнхэр Даймонд статус (хамгийн өндөр орлоготой) -ийг олсон хүмүүсийн тоо 0.14% -тай тэнцүү байсан бол энэ нь хагас хувийн оноо биш юм.
Үнэндээ бол, төлөөлөгчийн зөвхөн багахан хувь нь MLM-ийн сурталчилгааны материал, уулзалт дээр зар сурталчилгаанд өндөр орлого олдог гэдгийг мэддэг. Зарим нь том ажилчид эрт босч, дээд талд байрладаг гэж ярьдаг. Гэсэн хэдий ч, бусад MLM-ийн өгөгдлүүдтэй адил энэ нь төөрөгдүүлж байна. Нэгдүгээрт, эрт орох нь амжилтанд хүрэхийн тулд хийх ёстой бүх зүйл бөгөөд мэдээж хуурамч байна. Амжилт нь ажилаас ирдэг. Хоёрдугаарт, олон компани 30 гаруй жилийн туршид үйл ажиллагаагаа явуулж байсан бөгөөд өнгөрсөн жил буюу таван жилийн өмнө тэдний шилдэг борлуулагчдын зарим нь элссэн байна. Үнэн чанартаа, тэдний шилдэг ажилчид 30 жилийн өмнө элссэн хүмүүс биш юм. Эцэст нь, тиймээ, мэдээжээр хүмүүс хамгийн дээд цэг дээр байр сууриа олсон, гэхдээ энэ нь тэд эрт ирсэнээс биш юм. Учир нь тэд тэднийг дээрээс нь тавьсан бизнесийг бүтээсэн юм.
MLM хийх мөнгө олох боломжтой юу? Жон Тейлор янз бүрийн MLM-ийн өгөгдөлд дүн шинжилгээ, судалгаа хийж дууссаны дараа "Эдгээр бүх MLM-ийн алдагдлын түвшинг 99.05% -аас 99.99% хүртэл бууруулж, дунджаар 99.71% MLM-д мөнгө алдаж байсан хүмүүс. Дунджаар 545 хүн тутмын нэг нь зардлыг хассаны дараа ашиг хүртэх боломжтой бөгөөд MLM-тэй холбоотой 1000 хүнээс 997 нь мөнгө алдаж (цаг хугацаа оруулсан хөрөнгө оруулаагүй). "
Хэрэв та 545-ийн 1-тэй эсвэл таны бизнес эрхэлж буй эхний 1% -ийг эс тооцвол энэ нь гунигтай сонсогдоно. Цаашлаад, нэгдэн орсон хувь хүнийг тооцохгүйгээр MLM-ийг буруушаадаг.
Дүгнэлт
Ил тод байхын тулд MLM нь гэрийн нөхцөлд суурилсан бизнесийн боломжит чадвар юм. Орлого олохын тулд бүтээгдэхүүнээ борлуулах сонирхолтой хэн бүхэнд амжилтанд хүрэх чадвартай байдаг. Үүнийг хэлэхэд, компани, бүтээгдэхүүнийг сайтар судалж, мөрдөн шалгах нь энэ нь заль мэх биш гэдэгт итгэлтэй байхын зэрэгцээ таныг дэмжих боломжтой бүтээгдэхүүн, систем юм. Орлого олох магадлал өндөр байдаг MLM-ийн статистикаас илүү өндөр түвшний нэг маркетинг байдаг. Учир нь нөхөн олговор нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах (доод шугам, доод, ажилд зуучлагчийн тактик гэх мэт) -аар дамжуулан олгодог. Нэмж хэлэхэд, зарим мультимедиа компани нь бүтээгдэхүүнээ төвлөрүүлж, бүтээгдэхүүнээ борлуулахын зэрэгцээ шагнал урамшууллын төлөвлөгөөтэй байдаг.