Walmart-ийн 3 стратегийн санаачилга гэж юу вэ?
Walmart компанийг үйлдвэрлэлийн удирдагч хэвээр байлгах төлөвлөгөөг танилцуулсан. Төслийн үр нөлөө нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үр ашгийг дээшлүүлэх стратегийн 3 санаачлагыг үндэс болгодог. Гурван санаачлага нь:
- Мөнгө хадгалах, илүү сайн амьдрах
- Win, Play, Show
- Хурдан, Найдвартай, Цэвэрхэн
Walmart нь эдийн засгийг сайжруулснаар хэрэглэгчдийнхээ аз жаргалтай байдлыг хадгалж, дэлгүүрийнхээ эргэн ирэхийг зорьдог. Өнгөрсөн арван жилийн хугацаанд компани нь Зорилт гэх мэт өрсөлдөгчийнхээ шинэ дэлгүүрүүдэд байнга очдог байсан тул компани алдагдсан.
Төслийн үр нөлөөг Walmart хэрэгжүүлснээр АНУ-д байрлах дэлгүүрээ засч янзлах, засварын ажлыг багасгах, тэмдэглэгээг сайжруулах, хэрэглэгчдийн төлбөрийг илүү үр ашигтай болгохын тулд байгалийн гэрэл нэмж өгдөг.
Мөнгө хадгалах. Илүү сайн амьдрах.
Гурван санаачлагын эхнийх нь Save Money, Live Better гэж нэрлэгддэг. Энэ санаачлага нь Walmart дараахь хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсэгтэй.
- Үнэ цэнэтэй манлайлал - Компани нь "Өдөр тутмын хямд үнэ тогтоох" нэртэйгээр алдартай боловч Walmart нь бүтээгдэхүүний ангилал бүрт хэрэглэгчийн илүү үнэ цэнийг бий болгохыг зорьж байна. Үнийг удирдах замаар Walmart зах зээлд эзлэх байр сууриа олж авахын тулд Зорилт гэх мэт бусад жижиглэнгийн худалдаачдын оролдлогыг зогсоохыг хүсч байна.
- Хэрэглүүрүүд - Энэ бүрэлдэхүүн хэсэг нь Walmart-ийг зардлаа багасгахыг хүсч буй газар юм. Өөрчлөлтийг сурталчилгааны тэмдэглэгээ, улирлын зар сурталчилгаа, дэлгүүрийн дотор байрлуулна.
- Хувийн Шошго - Walmart орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой нэг газар бол тэдний хувийн шошгоны ангилалыг өргөжүүлэх явдал юм. Өнөөгийн эдийн засгийн нөхцөл байдал нь хэрэглэгчдийг мөнгө хэмнэхийг эрэлхийлж, Wal-Mart-ийн хувийн шошготой бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь хэрэглэгч болон компанид сайнаар нөлөөлнө.
- Брэнд Харилцаа Холбоо Харилцаа Холбоо барих - Walmart нь нийлүүлэгч болон бүтээгдэхүүний тоог багасгахыг эрмэлздэг боловч компани нь хамтран брэндийн зар сурталчилгааг нэмэгдүүлэх кампанит ажлуудыг нэмэгдүүлэхээр хайж байгаа болно.
- Зах зээлийн ерөнхий ба захиргааны зардлыг гаргах (SG & A) - Компани нь бараа нийлүүлэхэд үр ашгийг нь нэвтрүүлэхийг нийлүүлэгчдээс хүсч болно. Энэ нь түгээлтийн төв, түгээлтийн төвд нийлүүлэгч, мөн дэлгүүрт нийлүүлэгч байж болно.
Win байна. Тоглуулах. Шоу.
Энэхүү санаачлагыг Walmart өөрийн дэлгүүр бүрт бүтээгдэхүүнийг оновчтой болгохыг харсан. Бүтээгдэхүүний тоог багасгаж, нийт нийлүүлэгчдийн тоог бууруулж болох юм. Walmart нь ханган нийлүүлэгчдийг үнийг бууруулах боломжтой . Энэ нь хувийн шошготой бүтээгдэхүүнийг нээж, улмаар орлогоо нэмэгдүүлдэг. Бүтээгдэхүүний оновчтой болгохын тулд уг бүтээгдэхүүнийг гурван багцын аль нэгэнд оруулах төлөвлөгөөтэй байна. ялалт, тоглох, шоу.
- Win - Энэ бол Walmart-ийн тэргүүлэх ач холбогдол бүхий категориуд юм. Эдгээр бүтээгдэхүүнээр компани зах зээлд эзлэх хувийг олж авахыг эрмэлздэг бөгөөд эхлээд бүх шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулах, үнэ, үнэ цэнийг нь хүргэх, мөн төрөл бүрийн зүйлсийг малын гаралтай болгох зорилготой.
- Play - Эдгээр нь стратегийн ангиллууд юм. Walmart нь эдгээр категориудыг өсгөх зорилготой боловч зах зээлийн гүйцэтгэлийн хүрээнд тэнцвэртэй өсөлт, ашгийг ашиглана. Энэ талбарт бүтээгдэхүүнээ өөрсдөө олсон борлуулагчид Walmart-т зах зээлийг түргэн шуурхай зах зээлд гаргахыг хичээх хэрэгтэй.
- Show - Энэ ангилалд Walmart хувьцааныхаа тоог цөөрүүлж болох боловч нийт ангилалаас гарахгүй. Жишээлбэл, Walmart дэлгүүрт дөрвөн хуванцар хадгалах уутны брэндээс зөвхөн хоёрыг л гаргахаар шийдсэн. Pactiv Corp. Hefty болон Clorox's Glad брэндийн бүтээгдэхүүнүүдийг дэлгүүрийн тавиуруудаас аваад SC Johnson-ийн Ziploc болон Walmart-ийн өөрийн гэсэн Great Value хувийн лабораторийг харуулах цорын ганц бүтээгдэхүүнийг харуулж байна.
Хурдан, найрсаг, цэвэрхэн.
Walmart нь үйлчлүүлэгчийнхээ дэлгүүрийн туршлагаас гадна дараахь байдлаар дэлгүүрт үйл ажиллагаагаа илүү үр ашигтай, сайжруулж байхыг хүсч байна.
- Merchandise Flow: Walmart нь 48 цагаас илүүгүй бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийг хийдэг. Wal-Mart нь үйл ажиллагааны зардал буурах, нэвтрүүлэх чадварыг нэмэгдүүлэх, бараа материалын түвшинг бууруулж, хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүнийг зөөвөрлөх, хадгалах зэрэг хөндлөн дамар зэрэг үр ашигтай үйл ажиллагааг нэвтрүүлсэн.
- Тэг хаягдлын байгууламжууд: Тогтвортой байдал нь Walmart-ийн ногоон бодлогын гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Тус компани түүхий эд материалын үе шатанд үр ашгийг хамгийн их байлгахын тулд үйлдвэрлэлийн үе шат хүртэл, нийлүүлэгчээс түгээлтийн төв, түгээлтийн төвөөс хадгалах, нөөцлүүрээс тавиур, хэрэглэгчдэд хүргэх, дэлгүүрээс гэрээсээ, агуулахаас хэрэглэх Тэг хаягдлын эцсийн зорилго.
- Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний өөрчлөлт : Walmart нь нийлүүлэлтийн хэлхээний үр ашгийг сайжруулах, ялангуяа тээвэрлэлтийг сайжруулах чиглэлээр ажиллаж байна. Компани нь шатахууны үр ашгийн 21% -иар, машин тутамд 5.5%, хоосон ачааны машинд 6.5%, 7.8% -иар багассан ачааных 3.8% -иар өссөн зэрэг амжилтанд хүрсэн байна.