Худалдан авагчдыг худалдан авахад түлхэц үзүүлэх үзэл бодлыг ойлгох
Хүмүүс өөрсдийгөө тодорхойлдог
Identity theory нь хүмүүс өөрсдийгөө хэрхэн тодорхойлж, хүрээлэн буй орчинд өөрсдийгөө хаана байрлуулдаг талаар төвлөрдөг.
Identity theorists нь хүмүүсийн сонголт , хүсэл эрмэлзэл, санаа зоволт, хэрэгцээг сонирхдог . Identity theory нь хэрэглэгчийн хувийн хэрэглээний барилгыг барих практик хэрэглээ бөгөөд зах зээлийн сегментлэлийн үндэс суурь болдог. Хүмүүс зан төлөвийг нь шинжлэх эсвэл тэдний сэдэл сонирхлынхоо шалтгааныг илтгэх талаар сайн биш гэж үздэг. Өөрөөр хэлбэл, оролцогчдын сонирхож буй судалгааны асуултыг таниулах ажлын хүрээнд илүү нарийн, шударга, бодитой хариу үйлдэл үзүүлдэг.
Хэрэглэгчдийн санаа бодлын хар хайрцаг
Хэрэглэгчид худалдан авах замд олон шат дамждаг. Худалдан авагчид нь худалдан авалт хийх амлалтыг илэрхийлдэг маркетингийн юүлүүрээр дамждаг . Энэ хөдөлгөөнийг жолоодож буй хэрэглэгчдийн хөдөлгөөнийг төвлөрүүлэхэд хялбар байх болно. Хэрэглэгчдийн профайлыг хөгжүүлэх нь хэрэглэгчдийн сэтгэлгээг тодруулах зорилготой зах зээлийн судалгааны нэг арга юм.
Чанарын зах зээлийн судалгаанд танин мэдэхүйн онолыг хэрэглэх нь судлаачдын асуултанд илүү гүн гүнзгий, илүү оновчтой хариулт өгөх боломжийг судлахад илүү хялбар болгоно. Шууд асуулт нь ихэвчлэн өнгөц хариултыг бий болгодог бол танин мэдэхүйн онолыг чанарын судалгаанд хэрэглэх нь хэрэглэгчидтэй илүү яриа үүсгэх болно.
Зах зээлийн сегментацийг сайжруулна уу
Танин мэдэхүйн үндсэн хоёр онол нь төсөөллийн онол ба танин мэдэхүйн онол бөгөөд хоёулаа үзэгдэлд тулгуурладаг. Фенологи гэдэг нь хүмүүсийн хүрээлэн буй орчинтой холбоотой ухамсрын туршлагыг судлах явдал юм. Гол төлөв фокус судлалын гол цөм нь эхний хүн юм. Чанарын зах зээлийн судалгаанд фокус групп нь хэрэглэгчдийн сэтгүүл, ярилцлага хийх үндэс суурь болдог. Гайхамшигтай үзэл баримтлал дээр суурилсан судалгаанд оролцогчид өөрсдийн туршлагаасаа харгалзан үздэг бөгөөд ингэснээрээ зөвхөн өөрсдийнхөө мэдээллээр дамжуулаарай.
Мэдрэхүйн онол нь үзэл баримтлал, мэдрэлийн ухааны үүднээс авч үздэг. Оюун санааны онолчид нь хүний тархи хэрхэн ойлгогдож, үзэл бодлоо илэрхийлэхийг сонирхож байна. Зах зээлийн судлаачид төсөөллийн онолыг өөрсдийн асуултын үндэс болгон ашигладаг бол судалгааны оролцогчдыг мэдээллийн боловсруулалтын шат дамжлагыг тусгах, мэдээлэхийг хүсч болно. Эдгээр алхмууд нь анхаарал, презентац, сэргээлт, кодчилол юм.
Хүмүүс мэдээллийг хэрхэн боловсруулах вэ
Зөвхөн 7 орчим битийг ойрын хугацаанд санах ойд хадгалж болно. Хүний тархи богино хугацааны ой санамжийг хадгалахын тулд мэдээллийг давтах ёстой.
Бага зэрэг мэдээлэл хангалттай хийгдэж дууссаны дараа мэдээллийн бит нь удаан хугацааны ой санамж руу шилжих бөгөөд тасралтгүй бэлтгэлгүйгээр дахин олж авч болно. Богино хугацааны санах ойд үлдэх, эсвэл удаан хугацааны санах ойд шилжихэд хангалттай давтахгүй байхын тулд тасралтгүй хийгээгүй мэдээллийн хэсгүүд мартагдсан байдаг. Урт хугацааны санах ойд мэдээллийн баазыг ашиглахын тулд тэдгээр мэдээллийн битүүдийг буцааж авахын тулд ажлын санах ойд шилжүүлэх хэрэгтэй.
Ихэнх тохиолдолд энэ төрлийн мэдээлэл боловсруулалт нь бидний ухамсартай хүчин чармайлтгүйгээр гардаг. Мэдээллийн битүүдийг цээжлэхэд хүчин чармайлт гаргахад шаардагдах нийтлэг туршлагаас гадуурх мэдээлэл нь нарийн төвөгтэй, эсвэл гадаадад байгаа тохиолдолд л юм. Эдгээр процессууд нь маш хурдан учраас зах зээлийн судалгаанд оролцогчид өөрсдийн ухаангүй бодол санаа, сэтгэл хөдлөлийг шууд татаж чаддаггүй.
Хэрэв судалгаанд оролцогчид асуулт асуувал "Бүтээгдэхүүний талаар та юу мэдэж авсан бэ?" эсвэл "Та бүтээгдэхүүнийг хэрхэн холбож байсан бэ?" Тэд өөрсдийн ухамсаргүй гүнзгий сэтгэлгээнд гүнзгий нэвтэрч чадна.