Та өөрийн цөсний хүүдээ зайлуулахын тулд BestCuts Medical Center-т шалгаж байна. Захиргааны албанд үйл ажиллагааны менежер мэс засалдаа хэн өгөхийг ярилцаж байна. Та доктор Жонс хотод очсон бөгөөд тэр 25% -ийн төлбөртэй болсон .
"Шинэ мэс засалч Доктор Бэкерт дадлага хийлгэхээсээ өмнө маш их хөдөлмөрлөсөнгүй, хамгийн завгүй хүмүүс ч завгүй, 25 настайдаа бууж өгөхгүй байхыг хүсдэг. %. " Эмч нар энэ төрлийн шилжүүлгийн бизнесийг хийдэггүй (зарим нь сайн хийдэг) ...
Яагаад?
Энэ бол үл хөдлөх хөрөнгийн лавлагааны хувьд харьцангуй гайхамшигтай харьцуулалт юм. Ихэнх агентууд цөөхөн хэдэн хэлэлцээр хийгээд олон лавлагаа хийдэг агуу амьдардаг боловч олон тохиолдолд хэрэглэгчийн ээлтэй үйл ажиллагаа биш юм. Миний өгч байсан цорын ганц лавлахууд бол миний нэг жагсаалтанд хэн сонирхож байсан худалдан авагчийг авахын тулд хотын өөр нэг агентлагт байсан юм. Та хоёр төлөөлөлтэй адил дургүй. Намайг дамми гэж нэрлээрэй, гэхдээ би яг л ийм байна. Хэрвээ би 100 хувь түрэмгий төлөөлөгчийг үйлчлүүлэгчид өгөх боломжгүй бол яагаад гэвэл би аль аль талыг нь эзэмшдэг бол би ажил хийхгүй.
Одоо MegaBiz Realty Франчайз, түүний Фаржо дахь тэдний оффисыг харцгаая. Сми Смит бол төлөөлөгч бөгөөд Мерсис, TN-д хэн нэгэнд худалдагч үйлчлүүлэгчиддээ хандах гэж байна. Тэрбээр MegaBiz-ийн лавлагааны каталогийг бүх франчайзуудаас татаж авдаг. Тэр Memphis-д хэн ч мэдэхгүй ч франчайзын салбар, агентууд тэнд очдог. Тэрээр олон нэр хүнд бүхий хэд хэдэн нэртэй олон тооны хүмүүсийг олдог бөгөөд 25% -ийг бус харин бусдын оронд 30% -ийг санал болгодог.
Эсвэл магадгүй тэр зөвхөн албан тушаалтанд хандаж, тэднийг хэн нэгэнд өгнө. Судалгааны хугацаа - 30 минут.
Сэм дараа нь тэдний лавлагааны маягтыг авсны дараа тэр мэдээллийг бөглөж, үүнийг гарын үсгээ зурж тэмдэглэв. Маягт хийх хугацаа - 15 минутын дотор факсаар. Энэ үйл ажиллагаанд Сэм одоо 45 минут зарцуулагдаж байгаа боловч үйлчлүүлэгч 400 километрийн орон сууцыг хайж байна.
$ 12,000-ийн 30% (худалдан авагч талын комиссын 3%) нь 3600 $ байна. Энэ нь минутанд 4800 $, эсвэл минутанд 80 $. Одоо, хэрэв та Сэм агентлаг бол энэ бол гайхамшигтай ажил мэргэжил юм! Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хэрэглэгч гэж байгаа бол бусад үйлчлүүлэгчтэй 100% -ийн шимтгэлтэй төлөөлөгчдөөс ижил үйлчилгээ, төлөөлөл авахаар тооцож болох уу?
Илүү сонирхолтой байгаа бол онлайн лавлагааны компаниуд байдаг. Миний судалгааны нэг жишээ бол лавлах үйлчлүүлэгчийн гадагшаа явуулж буй клиентт гурван гишүүнийг үл хөдлөх хөрөнгийн агентаар хангадаг лавлах үйл явц юм. Тэдний вэбсайтаас: " Зүгээр л шууд л таны лавлагаа, илүүдэл удирдамж, харилцах хаягийг бидэнд илгээж, бид таны өмнөөс ажиллана. " Юу ч хийх шаардлагагүй. Мэдээжийн хэрэг, комиссын нэг хэсэг нь саванд өөр нэг гар байна. Олон улсын яриа хэлэлцээ нь бас том бизнес юм.
Яагаад энэ практик алга болох вэ? Манай эдийн засагт ямар ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй адилаар бага дүнтэй асар их хэмжээний нөхөн олговор ихэвчлэн богино хугацаатай байдаг. Үл хөдлөх хөрөнгөд энэ "шилжүүлэх мөнгөний машин" -тай биш. Зохиогч нь:
- Хүлээн авагч нь зах зээлээ борлуулах шаардлагагүй, боломжит баталгаатай бизнесийн хураамжийг төлж байгаад баяртай байна.
- Илгээгч нь хүлээн авагч REALTOR®-д үнэ цэнийн үйлчилгээ үзүүлж байгаа бөгөөд нөхөн төлбөр хийх ёстой.
- Захиа гөлөгийг бүү бүү гарга, гэхдээ саяхан би энэ хэлэлцүүлгийн хэсэгт "Хэрэглэгчийн үйлчлүүлэгчид үүнийг төлдөггүй, үйлчилгээ хүлээн авдаг."
Ямар ч аргумент, лавлагаа процессоор зарим утгыг нэмдэг. Зарим нь үйлчлүүлэгчийн талаархи шалгалтыг үргэлжлүүлэн хийж байгаа эсэхийг шалгана. Гэхдээ бас хэлдэг:
- Зарим хүмүүс үйлчлүүлэгчид нь хамгийн бага туршлагатай төлөөлөгчтэй болжээ.
- Олон тохиолдолд нөхөн төлбөрийг зөвтгөх хангалттай бодит үнэ цэнийг бий болгож чаддаггүй.
- Комисс нь үнэ дээр хэрэглэгчийн хувьд үүнийг төлдөг.
- Зарим хүлээн авагч агентлаг / брокерууд энэ хөнгөлөлттэй комиссын лавлагаа хэрэглэгчдэд хямдралтай үйлчилгээг үзүүлэх боломжтой гэж мэдэгдэж байна.
Манай салбарын төлөөлөгч, зуучлагчийн дүр төрхийг үндэслэлтэй нөхөн олговор болгоход үнэтэй үйлчилгээ үзүүлж байгаа гэж үзэж байгаа үед бид зөвхөн өргөжиж чадна.
Хэдийгээр Репортууд нь Ёс зүйн дүрмийг дагаж мөрддөг боловч энэ нь үйлчлүүлэгч лавлагаа оролцсоноор бүрэн үйлчлүүлэгчийг бүрэн дүүрэн авах болно гэсэн үг биш юм. Дамжуулах лавлагаа зөвхөн үйл явцын дунд зуучлагчтай танилцаж, хүлээн авсан төлбөр нь нэмүү өртөгтэй харьцуулсан харьцаа юм.