Жижиг бизнесийн зах зээлийн судалгаанаас үзэхэд давуу эрх мэдэл олж авах, капиталыг хадгалж үлдэхийн тулд харилцагчдын үнэнч шударга байдлыг бий болгох, одоогийн үйлчлүүлэгчидтэй илүү их бизнесийн боломжуудыг олж илрүүлэх зэрэг болно.
Зах зээлийн судалгаагаар илүү их хэрэглэгчдийн ойлголтыг дээшлүүлэхийн өмнө жижиг бизнес эрхэлдэг нийтлэг бэрхшээлийг мэдэх нь чухал юм. Жижиг бизнесийн зах зээлийн судалгаанд эдгээр нийтлэг алдаанаас зайлсхий.
Зах зээл судлаач Боб Каден, "Геррилла Маркетингийн Судалгаа" зохиогчийн зохиолч зах зээлийн судалгааг хийх зардлыг төлөхийн тулд жижиг бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг сорилтыг сайн мэддэг. Жижиг бизнесүүд фокус бүлгийн ярилцлагад хамрагддаг гэж үздэг. Маркетингийн судалгааны зардал нь жилд хэдэн мянган доллараас 25,000 ам.доллараас бүрдэнэ.
Мэргэжлийн ажилтан хөлслөх үү эсвэл ганцаараа явах уу? "Хэрэв та үр дүнтэй судалгаа хийхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг сурч мэдэх цаг хугацаа, сонирхолтой байгаа бол мэргэжлийн сургалтыг ашиглахад шаардлагатай зардлынхаа хэмжээгээр өөрсдөө хэрэгжүүлэх боломжгүй юм" гэж Каден хэлэхдээ " Guerrilla Marketing Research ". Үүний эсрэгээр, зах зээлийн зах зээлийн мэргэжлийн судлаач мэргэшсэн үнэ цэнэтэй юм.
Мэдэхгүй зүйлээ мэдэж, мэдэх хэрэгтэй цагийг зарцуул.
Зөвхөн хоёрдогч судалгаа хийхийг хичээ: Судалгаа нь 2 хэлбэрээс бүрдэнэ. Үүнд: анхан ба хоёрдогч. Анхан шатны судалгаа нь зах зээлээс шууд олж авдаг анхны мэдлэг бөгөөд фокус групп болон судалгаа шинжилгээний аргыг ашигладаг. Хоёрдогч судалгаа нь ихэвчлэн онлайнаар эсвэл танай номын сангаас таны зах зээлийн талаарх өргөн мэдлэгийг агуулдаг судалгаа шинжилгээнүүдийг нийтлүүлдэг.
Бизнес, аж үйлдвэрийн талаархи хоёрдогч судалгаанаас суралцах нь сайн эхлэл боловч анхан шатны судалгаа нь та бүхний хүчин чармайлт, хэрэглэгчийн бодит хандлагыг ойлгоход тань тусална.
Вэбийн хайлтыг ашиглах: Интернет нь томоохон компаниуд эсвэл мөнгөтэй хүмүүст боломжтой байсан бизнесийн мэдээллийн урсгалыг нээж өгсөн. Yahoo эсвэл Google-ийн хоёрдогч зах зээлийн судалгаа хийх нь жижиг бизнес эрхлэхэд цаг хугацаа, мөнгийг хэмнэдэг. Хайлтын систем нь зөвхөн вэбийн нэг хэсэг бөгөөд таны хэрэгцээт мэдээлэл нь гүн вэбсайт эсвэл Lexis Nexis шиг төлбөртэй хайлт хийх болно. Мөнгө хэмнэхийн тулд өөрийн орон нутгийн номын сан, бизнесийн төв, коллежид зочилж, чанартай, чанартай мэдээлэл авах боломжтой болно.
Ханын цохилт: Ямар нэг том хэмжээний судалгааны төсөл нь U хэлбэрийн муруйд ордог. Танай урам зориг, хүсэл тэмүүлэл эхнээсээ өндөр байгаа ч танай төсөл хананд хүрч ирдэг. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг авч эхлэх үед төвөгтэй байдлын түвшин нэмэгддэг. Энэ үе шатанд сонирхлын зөрчлийг арилгаж, судалгааны ажлыг богино хугацаанд багасгах нь хялбар байдаг. Эцэст нь хэлэхэд энэ бүгд эцэст нь хамтдаа ирдэг гэдгийг ойлгох болно. Төслийг дэмжих сэдвийг тань хамгийн сайн удирдан зохицуулахын тулд хоёрдогч зах зээлийн судалгааг эхлүүлээрэй.
Талбайд орохын тулд хэт удаан хүлээгээд хэрэглэгчидтэй ярилцах.
Гэр бүлийн фокус бүлгийн группт найдах: Шинэ бизнес эхлэх нийтлэг алдаа нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд санал хүсэлт гаргахад тань ойрхон байгаа хүмүүсээс асууж байна. Таныг мэддэг хүмүүс мэдрэмжээ хамгаалахыг хүсдэг. Найз нөхөд, гэр бүл нь фокус бүлгийн хамгийн муу сонголтыг хийдэг. Та санал хүсэлтүүдийнхээ давуу болон сул талуудын талаар жинхэнэ худалдан авагчидтай ярилцаж, найз нөхөд, гэр бүлээ зах зээлийн судалгаагаар бус дэмжлэг болгон ашиглах хэрэгтэй.
Big Company-ийн хандлага: Та үйлдвэрлэлээ олон жил өнгөрөөж, зах зээл судлах шаардлагатай хэрэглэгчдийг ойлгодог уу? Та ачаа зөөвөрлөх, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзлэлийг урьдчилан мэддэг. Зах зээлийн таамаглалыг хэрэглэгчийн хандлага, зан үйлийн талаар бодит ойлголттой болгох.
Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид зах зээлийн судалгаагаар хэрэглэгчийн ойлголтыг олж авахын ач холбогдлыг сулруулах болно.
Нэг боломжит үйлчлүүлэгчтэй хэзээ ч ярихгүйгээр хэд хэдэн бизнес эхлүүлэх нь утгагүй зүйл. Нийтлэг алдаанаас зайлсхийж, зах зээлийн судалгааг амжилттай явуулахын тулд бизнесээ байр сууриа зөв ухаалгаар ашиглах хэрэгтэй.