Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний зардал Таны жижиг бизнесээс бараг бүх зүйлээс ч илүү
Ханган нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээн дэх зардлыг багасгахын зэрэгцээ нийлүүлэлтийн хэлхээгээ үргэлжлүүлэн ажиллуулж байх уу?
(Учир нь нийлүүлэлтийн сүлжээ байхгүй бол та хэрэглэгчдэд нийлүүлэх бүтээгдэхүүн байх ёсгүй, өөрөөр хэлбэл, та жижиг бизнес эрхлэхгүй байх болно.
Нийлүүлэлтийн гинжний зардлыг багасгахад хамгийн хурдан хожиж байна:
- Бараа бүтээгдэхүүний үнийн бууралт
- Логистикийн зардлыг бууруулах
Бараа, зардлын хувьд хэмнэлтийг хэмнэж, илүү том бизнесүүдэд хэмнэлт хэмнэлт гаргаж чадна. Жижиг бизнес эрхлэгчид эдгээр өртөг хэмнэлттэй жолооч нарт анхаарлаа төвлөрүүлэхэд ашиг тустай байдаг.
Бараа бүтээгдэхүүний үнийн бууралт
Зардал буурах үед хүний нөөцийн зардлыг бууруулах цорын ганц арга бол (жишээ нь, ажиллагсад) хэн нэгний цалинг хасах, хэн нэгний цалинг хасах, цалингаас хэн нэгнийг хасах явдал юм. Иймэрхүү үйлдэл хийх шийдвэр нь сэтгэл хөдлөм юм.
Үүний нэгэн адил, хэрэв та өндөр өртөгтэй газраа түрээслэхийг хүсвэл - түрээсийн газраа бага зайтай эсвэл хямдхан өрөөнд шилжих эсвэл хэн нэгэнтэй өөрсдийн зайгаа сольж болно.
Эдгээр нь бас сэтгэл хөдлөм шийдвэр гаргахад оршино.
Хэрэв таны жижиг бизнес бол хувиараа аж ахуй эрхэлдэг бөгөөд та гаражнаасаа ажиллаж байгаа бол ажилчдын зардлыг багасгах, түрээсээ багасгах талаар ямар нэг зүйл хийж чадахгүй байж болно.
Гэхдээ бараа бүтээгдэхүүний үнийн бууралт нь жолоодлого биш, үр дүнтэй байж чаддаг хэрэгсэл юм.
Бараа бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хямдруулах үр дүнтэй аргуудын талаар ярих болно. Гэхдээ эхлээд бид бараа бүтээгдэхүүний өртөг хэрхэн яаж тодорхойлогддог талаар ярилцъя.
Барааны өртгийг таны борлуулсан барааны нийт өртөг гэж тодорхойлдог. Барааны өртгийг дараахь элементүүдээс бүрдэнэ. Үүнд:
- Бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд, түүхий эд худалдан авах үнэ
- Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүд, түүхий эдийг танд хүргэх логистик болон тээвэрлэлтийн зардал
- Бүтээгдэхүүн, түүхий эдийг таны жижиг бизнест борлуулдаг бүтээгдэхүүн болгон хувиргах таны материал, хөдөлмөр ба нэмэлт зардал
Худалдан авах үнэ
Эхний сумын цэг - таны бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд болон түүхий эд материалын худалдан авах үнэ - маш шулуун бөгөөд тооцоолоход хялбар юм. Хэрэв та Бүтээгдэхүүн А худалдах, Бүтээгдэхүүн A, Y, Z-г Component X, Y, Z-г хэр их төлөх, бүтээх эсвэл үйлдвэрлэх вэ? Таны нийлүүлэгчээс нэхэмжлэхийг харна уу. Хэрэв та хоёр өөр нийлүүлэгчээс бүрдсэн Component X худалдан авч, тэдгээрийн үнэ нь өөр байсан бол барааны үнийн өртгөөс өндөр үнийг ашиглана уу.
"Бүрэлдэхүүн" ба "түүхий эд" хоорондох ялгаа нь хоёрдмол утгатай. Зарим хүмүүс үүнийг хоорондоо сольж хэрэглэдэг. Зарим хүмүүс бүрэлдэхүүнийг таны хэрэглэж байгаа зүйл гэдгийг олж харсан, түүхий эд нь таны хэрэглэж эхлэхээс өмнө өөрчилсөн зүйл юм.
Энэ тодорхойлолт нь бас ажилладаг.
Логистик ба тээврийн зардал
Дээрх хоёр дахь цэгийн тухайд логистик болон тээврийн зардлыг заримдаа тусад нь ангилдаг бөгөөд энэ нь таны барааны өртгийн хэсэг биш юм. Гэхдээ логистик болон тээврийн зардал нь таны мөнгө зарцуулсан хамгийн чухал хэсэг гэдгийг та мэдэж байх ёстой. (Мөн тохиролцох боломжтой, доороос үзнэ үү.)
Материал, Хөдөлмөр ба Ашиглах Нэмэлт зардал
Гурав дахь санаа зовоосон асуудал бол олон жижиг бизнес эрхлэгчдийн бараа бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолохдоо боддоггүй зүйл юм.
Саяхан би жижиг бизнес эрхлэгчээс түүний зарж борлуулсан түлхүүр гинжин зүүлт хийхэд ямар үнэтэй байсан бэ гэж асуув. Тэр хоосон метал түүнийг доллараар үнэлсэн гэж хэлсэн. Тиймээс тэр хоёр долларыг түлхүүр гинжинд зарах гэж байсан.
Би түүнд Nylon оосор болон бөгжний гинжин хэлхээний нэг хэсгийг асуув.
- "Pennies," тэр хэлэв.
Тэгээд эцсийн бүтээгдэхүүнээ хэрхэн нийлүүлэх вэ? "Би үүнийг маш хурдан хийж чадна" гэж тэр хариулав.
Мөн хоосон металл - гол гинжин хэлхээний гол цөм - хэрвээ үүнийг хийхэд хэр хугацаа шаардагдах, хэр их цахилгаан хэрэглэдэг вэ? Үүнийг арилгаж, бүх хурц ирмэгүүд нь алга болсон эсэхийг шалгаарай. Тэр надад "Би үүнийг тоолохгүй" гэж хэлсэн.
Түүний бодит үнэ цэнэ нь доллар биш юм. Бусад материалын өртөг, түүний хөдөлмөрийн зардал, нэмэлт зардал (түүнийг төлөх ёстой цахилгаан эрчим хүч) -ийг барьж эхлэх үед түүний бодит өртөг түүний хоёр чак борлуулалтын үнэнд ойрхон байсан.
Борлуулсан бүтээгдэхүүнээ бүтээхэд шаардагдах бүх зүйлээ оруулаад барааны бодит өртөгийг барьж байгаарай.
Ноён Хангамжийн гинжин холбоо Дуди , одоо би барааны бодит өртөгийг яаж тооцохоо мэднэ. Үүнийг би яах вэ?
Бараа буурах зардлыг хэрхэн үнэлэх вэ
Тиймээс таны барааны өртөг нь нийлүүлэгчдээ төлөх үнэ дээр суурилсан бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, тээвэрлэхэд өөрийн дотоод зардлаас бүрдэнэ.
Таны ханган нийлүүлэгчид төлөх үнэ нь үнийн хэлэлцээрээс хамаарна. Энэ нь бараанаас хасах үйл явцын загварт хамгийн хялбар, хамгийн бага өргөгдсөн жимс юм.
Нийлүүлэгчийн хэлэлцээр
Жижиг бизнес эрхлэгчид нийлүүлэгчтэйгээ үнийн талаар хэлэлцээ хийхдээ хоёр арга барил хэрэглэж болно. Эхний арга нь одоогийн үнэлэлт, үнийн төлөвлөлттэй холбоотой шууд ярилцлага юм. Зорилгодоо хүрэхийн тулд "Хамгийн үнэтэй нь юу байх вэ?".
Гэхдээ нийлүүлэлтийн гинжин хэлцэл нь "Хамгийн үнэтэй нь юу вэ?" Гэхээс арай илүү нарийн арга барилтай байдаг. Өөрийн бэлтгэн нийлүүлэгчдийн стандарт цагийн хуваарьт захиалга өгөхийн тулд ханган нийлүүлэгчтэйгээ хамтран ажилласнаар хурдасгах зардлыг багасгах хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд ханган нийлүүлэгчид үнийн өсөлтөөс хамааран түргэн шуурхай зардлаар дамжин өнгөрдөг.
Та ханган нийлүүлэгчийнхээ тэргүүлэх цаг үеийг мэддэг үү? Тэдний хүргэж буй зүйлс нь цаг хугацаа, хуваарь, түүхий эдийн худалдан авалт эсвэл бусад хүчин зүйлсээс хамаардаг уу? Эдгээр асуултын хариултыг ойлгосноор та ханган нийлүүлэгчид өөрсдийн цаг зав, зардлыг удирдахад тусалж, үнэ тогтоох болно.
Ханган нийлүүлэгч нартаа урт хугацааны санхүүгийн амлалт өгөх нь тэдний зардлыг бууруулахад тусалж чадна. Ингэснээр таны үнийг бууруулах боломжтой. Хэрвээ танай ханган нийлүүлэгчээс сар бүр 100 ширхэг хэрэгтэй бол 100 ширхэг ширхэг авах шаардлагатай болно. Та үйлдвэрлэлийн зардлыг 1200 ширхэгээр захиалж болно. Таны бэлтгэн нийлүүлэгч бараа материалын нөөцийг барьж, сар бүр 100 ширхэг эд анги руу тээвэрлэж болно. Ингэснээр таны ханган нийлүүлэгчид түүхий эд материалыг захиалж, олон тооны үйлдвэрлэлийн зардлаас зайлсхийх боломжтой.
Урт хугацааны (эсвэл хөнгөлөлттэй) худалдан авалтын захиалга хийх эрсдэл нь та санхүүгийн худалдан авах захиалгын үнэ цэнэд санхүүгийн үүрэгтэй байдаг явдал юм. Хэрэв та 1200 ширхэгийг захиалж авбал 900 ширхэгийг худалдан авах захиалга руу орж, сүүлийн 300 ширхэгийг шаарддаггүй гэдгийг та ойлгох болно.
Ханган нийлүүлэгчийн ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ, хөтлөх цаг хугацааг ойлгож, ханган нийлүүлэгчдийг хэрэгцээ таны урт хугацааны хэтийн төлөвөөр хангаж өгснөөр тэдний зардлаа бууруулж, барааныхаа зардлыг бууруулж болно.
Төслүүд
Хадгалалт гэдэг нь "худалдааны эргэн тойронд" гэж танигдах ханган нийлүүлэлтийн хэлхээний нэр томъёо юм. Эх үүсвэрийн төсөл бол нийлүүлэгчдийг хайж олохыг хүссэн шинэ бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг тань туслах төсөл юм. Хэрэв та борлуулсан бүтээгдэхүүнээ эхлүүлэх төслийг эхлүүлэхдээ ихэнх тохиолдолд, өөрийн одоогийн ханган нийлүүлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгчдийг эх үүсвэрийн төсөл дээр оруулж өгөх нь зүйтэй.
Одоогийн ханган нийлүүлэгчдээс танд нийлүүлж байгаа бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэх төслийн хүрээнд та хэд хэдэн зурвас илгээж байна:
- Та илүү сайн үнийг хайж байна, эсвэл ...
- Та илүү өндөр чанарыг хайж байна, эсвэл ...
- Та бүтээгдэхүүний инновацийг хайж байна, эсвэл ...
- Та илүү сайн үйлчилгээ хайж байна
Зарим тохиолдолд, таны одоогийн ханган нийлүүлэгч таньд хүрч магадгүй бөгөөд таны эх үүсвэрийн төслийг дуусгахаас өмнө үнийн бууралтыг санал болгож болно.
Бусад ханган нийлүүлэгчдэд хүрч чадснаар одоогийн байгаа үнийг зах зээлийн судалгааг хийж гүйцэтгэж байна. Хэрэв бусад ханган нийлүүлэгчид одоогийн төлж буй зүйлээсээ доогуур үнийг санал болгож байгаа бол хамгийн түрүүнд хийх ёстой зүйл бол таны одоогийн ханган нийлүүлэгчийн адил бүтээгдэхүүний хамрах хүрээг санал болгож байгаа юм.
Хэрэв тийм бол бараа нийлүүлэгчидтэй солилцоо хийх эсвэл таны одоогийн ханган нийлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийх замаар энэхүү шинэ мэдээллийг ашиглах замаар бараа бүтээгдэхүүний өртөгийг жолоодох боломжтой байх магадлалтай.
Логистикийн зардлын бууралт
Та өөрийн бэлтгэн нийлүүлэгчдээс танай өрөөнд ачих машин, галт тэрэг, хөлөг онгоц эсвэл онгоц ашиглаж байгаа эсэхээс үл хамааран дээрх логистикийн үйлчилгээ үзүүлэгчид дээр дурдсан зардлыг бууруулах стратегийг ашиглаж болно. Шууд хэлэлцээр, хөрөнгө оруулалтын төслүүд нь таныг 5% -10% -ийн зардлыг бууруулахад маш хялбар байдаг. Ялангуяа та эдгээр зардлуудыг өмнө нь хэзээ ч авахыг оролдсонгүй.
(Хэрэв та эдгээр зардлыг бууруулах стратегийг тогтмол хийхийг оролдвол цаг хугацаа өнгөрөх тусам буурах болно. Хэрэв та үүнийг жил бүр, хоёр жилээр хийвэл үүнийг 5-10 хувиар багасгах болно. )
Төлөвлөлтөөр логистикийн зардлыг бууруулж болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийг хурдан шуурхай хүргэх хэрэгтэй бол , та үүнийг ихэвчлэн төлөх хэрэгтэй болдог. Танай ханган нийлүүлэгчийн тэргүүлэх цаг хугацааг ойлгосноор, та өөрийн шаардлагыг төлөвлөх боломжтой байхын тулд хамгийн бага зардлаар хүргэх аргыг ашиглаж болно.
Эртний логистикийн зарчмын "Зүгээр л үймээн самуунгүйгээр далайн дээр тавь. Агаарын хөлгийн флотыг айлгахын тулд агаараар нислэгээр нисээрэй. "За, энэ бол хуучин логистикийн өгүүллэг биш шүү дээ. Би зүгээр л үүнийг хийсэн. Гэхдээ далай, ачааны машин агаарын ачаа тээврийнхаас хямд байна . Үүнийг төлөвлөж (та суши импортлохгүй бол).
Мөн эцэст нь...
Өөрийн дотоод зардлуудтай холбоотой зардлыг бууруулах стратегийг харгалзан үзэхээ бүү мартаарай. Би жижигхэн түлхүүрийн бизнес рүү буцдаг. Хэдхэн секундэд түлхүүр гинжин холбоход л хангалттай. Таны материалууд гараар хүрч байна уу? Та хурд, туршлагатай болохын тулд хэдэн удаа хийж чадах вэ? Та ямар ч мөр, бусад хямд үнээр материал худалдаж авдаг уу? Та өндөр өртөгтэй, өндөр өртөгтэй цагийн машинаар ажилладаг уу?
Эдгээр зардлын хамгийн сайн зүйл бол тэд танд хяналт тавина гэсэн үг юм.
Чанартай нийлүүлэлтийн сүлжээ бол таны худалдан авагчдын хүсч буй зүйлээ хүссэн үедээ хүргэх боломжийг олгодог бөгөөд үүнийг аль болох бага мөнгөөр хий.
Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний зардлыг багасгах нь "аль болох бага хэмжээний мөнгө зарцуулах" эхний алхам юм.