Таны хэрэглэгчид болон үйлчлүүлэгчдийг яаж олох вэ?
Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг нь Маркетинг ба Борлуулалтын стратегиуд бөгөөд таны зорилтот зах зээлд хүрэх, борлуулах төлөвлөгөөг харуулсан.
Та гайхамшигтай бүтээгдэхүүнтэй байх, эсвэл одон орны үйлчилгээ үзүүлэхийг хүсч байгаа бол танд үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчид байхгүй бол юу ч биш болно. Таны маркетингийн төлөвлөгөө нь таны худалдан авагчдыг олох үр дүнтэй, үр ашигтай байх түлхүүр юм.
Бизнес ба маркетингийн төлөвлөгөө хэрэгтэй байна
Гэрийн бизнес эрхлэгчдэд бизнес төлөвлөгөө хийх хэрэгцээтэй холбоотой зарим маргаан байдаг, ялангуяа эхлээд санхүүжилт авахыг хүсэхгүй байгаа бол. Гэсэн хэдий ч бизнесийн төлөвлөгөө нь зөвхөн банкуудад хандах сонирхол биш юм. Үнэнийг хэлэхэд, бизнес бүр бизнес төлөвлөгөөний дагуу бизнес төлөвлөгөө хийх шаардлагатай байдаг . Бизнес төлөвлөгөө танд тусална:
- Хаана байгаа газраа хаана байгаагаасаа хамааралтай болохыг тодорхойлох
- Бизнесээ эхэлж ажиллуулахын тулд шаардлагатай эх үүсвэрүүдийг олж тогтоо
- Юу хийх ёстойг тодорхой болгож, анхаарлаа хандуулаарай
- Өөрийн аж үйлдвэр, зах зээл болон бусад зүйлсийн талаар ойлголт авах, ойлгох
- Ашигтай бизнесийг бий болгохын тулд эхлээд зардлаа тооцоолж, төлбөрөө төлөх хэрэгтэй
- Таны санал болгож буй өрсөлдөөнөөс хэрхэн ялгаатай вэ, энэ нь таны боломжит үйлчлүүлэгч / үйлчлүүлэгчдэд ямар ашигтай байдаг
- Санхүүжилт авах
- Хэрэв та гаднаас ажилд авах эсвэл гэрээ байгуулах шаардлагатай бол шийдээрэй
Маркетинг, борлуулалтын стратегийн хэсэгт юу оруулах ёстой вэ
Маркетинг, борлуулалтын үндсэн ойлголтууд нь 5П-ийн маркетингийн талаар , мөн маркетингийн хольцын амжилтыг хэрхэн хэмжих талаар танилцуулах болно.
Энд маркетингийн 5 P:
- Бүтээгдэхүүн - Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний физик шинж чанар, түүний хийж буй зүйлүүд, өрсөлдөгчдөөсөө ялгардаг , боломжит худалдан авагч нартаа ямар ашиг тустай байх талаар гэрийн бизнесээс худалдан авагчдад санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зэргийг тайлбарла.
- Үнэ - Таны зорилтот ашигт хүрэхэд тань туслах үнийн стратегийг тоймло . Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үнэлэхийн тулд үнийг өрсөлдөхүйц байлгаж, ашигтай ашиг олох боломжийг танд олгоно. Үнийн тооцоолохдоо тогтмол зардлыг (өөрчлөгдөөгүй) болон хувьсах зардлуудыг (тооцоогүй зардлууд) харгалзан үзээд, ашиг олохын тулд хангалттай цэнэгийг төлж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Хэрэв таны үнэ өрсөлдөөнөөсөө доогуур буюу өндөр байвал яах вэ, мөн ялгааг зөвөөр тайлбарлаж болно (өөрөөр хэлбэл, таны худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ илүү төлөхөд юу худалдаж авдаг вэ?).
- Байршил (Түгээлт) - Таны бизнес хаана бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулах, энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэх талаар зааж өг. Жишээ нь та онлайнаар зарах уу? Та бүтээгдэхүүнээ орон нутгийн дэлгүүрүүдэд нийлүүлэх үү? Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ямар гарцтай болохыг мэдэх үед байршил бүрт хэр их борлуулахыг хүсч байгаагаа харуулна. Жишээлбэл, таны борлуулалтын 65 хувь нь интернетээр, 35 хувь нь нүүр тулсан томилолтоор явагдах болно. Түүнчлэн хүргэх нөхцөл, зардал, тэдгээр зардлыг хэрхэн хамрахыг (өөрөөр хэлбэл тухайн зүйлийн борлуулалтад нэмж оруулах) оруулна. Ямар нэгэн тээвэрлэлт, шошгоны шаардлагыг анхааралдаа авч, тэдгээр шаардлагыг хэрхэн хангаж буйг зааж өг. Эцэст нь, гүйлгээний процесс болон таны буцах бодлогыг тоймло .
- Дэмжих - Таны зорилтот үйлчлүүлэгчдэд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлог, ашиг тусыг хүргэх ямар аргыг ашиглах вэ. Та сурталчлах уу? Хэрэв тийм бол хаана? Зар сурталчилгаа сонгоход хэдэн хувийг зар сурталчилгаагаар зохицуулах вэ? Сурталчилгааны хэлбэр бүр үр дүнд хүрэхийн тулд хичнээн бизнес эрхлэх вэ? Энэ бүх зардал хэд болж байна вэ? Түүнчлэн хаалган дээр үйлчлүүлэгч авахын тулд купон эсвэл бусад урамшуулал санал болгохоор төлөвлөж байгаа эсэхийг харуулна уу.
- Хүмүүс - Борлуулалтын стратегийг тодорхойлж, борлуулалт, үйлчилгээг үзүүлдэг хүмүүсийг таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд борлуулахад ашиглах болно. Энэ үйлчилгээг үзүүлж буй хүмүүс, борлуулалтын баг гэж хэн бэ, тэд ямар төрлийн борлуулалтын сургалтанд хамрагдах вэ. Та харилцагчийнхаа үйлчилгээний төлөөлөгчдөд ямар нэгэн урамшуулал санал болгохоор төлөвлөж байгаа бөгөөд хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг хэрхэн хэмжихээр төлөвлөж байна вэ?
Үнэн хэрэгтээ, 5P-ийн маркетинг нь таны маркетингийн төлөвлөгөөний үндэс болдог. Хэрэв та өөрийн маркетингийн төлөвлөгөөг дангаар нь баримтжуулахыг хүсвэл, та бизнес төлөвлөгөөгөө зах зээлийн шинжилгээний хэсэгт бэлтгэсэн мэдээллээ оруулахыг хүсэх болно.
Маркетингийн үр ашигтай байдлыг үнэлэх
Та маркетингийн шийдвэр гаргахдаа ямар стратеги ажилласнаа, юуг нь мэдэхгүй болохыг мэдэж аваарай. Сурталчилгааны тактик дээр цаг хугацаа, мөнгөө үрэхгүй байх нь утгагүй юм. Хэрэв та бизнесээ сурталчилахын тулд нийтийн сүлжээг ашиглаж байгаа бол, та нийгмийн мэдээллийн анализыг хэмжихийг хүсэх болно . Та хамгийн сайн санал болгож байгаа эсэхийг шалгахын тулд A / B шинжилгээний аргыг ашиглах талаар бодож үзээрэй. Та хэрэглэж буй маркетингийн аль ч хэлбэрээр үр дүнг тооцоолох арга замыг хайж олохын тулд цаг хугацаа, мөнгөө үргэлжлүүлэн ашиглахын тулд үүнийг мэдэх боломжтой.
Бизнес төлөвлөгөөг бичиж дараагийн бизнес төлөвлөгөөний тойм - Байгууллага, менежмент