Өрсөлдөх чадварыг хэрхэн яаж хийх вэ

Хана чих чихтэй бөгөөд магадгүй хөөрхөн юм

Өрсөлдөх чадвар бүхий тагнуул гэж нэрлэгддэг зах зээлийн судалгааны хамгийн үр дүнтэй стратегийн нэг нь компаний өрсөлдөгчдийн талаарх бизнесийн мэдээллийг цуглуулж, дүн шинжилгээ хийхэд үндэслэдэг. Гэхдээ өрсөлдөөнт тагнуул гэж юу вэ? Аврора АӨДК-ийн Гүйцэтгэх Захирал Арик Р.Жонсон нь CI-ийн тодорхойлолтыг өгдөг:

CI нь танай өрсөлдөгч (хаана), хаана, ямар хүн байж болох, тодорхой зах зээлд хамааралтай мониторинг, зохицуулалттай хяналт юм.

CI тасралтгүй мөчлөгөөр явагддаг тул хэд хэдэн үндсэн алхамууд нь найдвартай байх ёстой.

Хэцүү: Хатуу

Шаардлагатай хугацаа: 90 хоног

Хэрхэн:

1. CI Судалгааны Зорилтыг тодорхойлох

   Зах зээлийн аливаа хэлбэрийн судалгаанд эхний алхам бол судалгааны зорилтуудыг тодорхойлох явдал юм. Зах зээлийн судалгааны үндсэн болон эцсийн зорилго нь олж авсан мэдээллийн талаархи арга хэмжээ авах явдал юм. Урьдчилан таамагласан мэдээлэлд хүргэх өрсөлдөөний тагнуулын нээлтийг хийхэд магадлалтай бөгөөд зүйтэй. Гэсэн хэдий ч ОНС нь үнэтэй үүрэг гүйцэтгэж байгаа учраас өрсөлдөгчдийн талаар мэдэж байсан зүйл, мэдээллийн ямар дутагдал, тэр байтугай энэ суурь нь CI процессыг сурах зорилготой юу гэдгийг тодорхойлох нь чухал юм. Стратегийн єрсєлдєєнт тагнуулын тагнуулын гол зорилго нь єрсєлдєгчидєє дараагийнх нь юу хийхийг урьдчилан таамаглах хангалттай мэдлэг олж авах явдал юм.

2. Одоо байгаа CI Data Collection Strategies-ийг үнэлэх

   Мэдлэгийн цоорхой, өрсөлдөөнт тагнуулын судалгааны зорилгыг тодорхойлсны дараа энэхүү мэдээллийг цуглуулах стратеги боловсронгуй болно. Энэхїї алхам нь єндєр чанартай, їр дїнтэй мэдээллээр хангах судалгааны одоогийн судалгааны стратегийн чадавхийг судлах явдал юм. Өгөгдөл цуглуулах нь үр дүнтэй бизнесийн стратегийг бий болгох мэдээлэл нь CI хөтөлбөрийн тестийн шалгуур юм.

1. CI өгөгдөл цуглуулах стратеги тодорхойлох

   Одоо байгаа мэдээлэл цуглуулах стратегийг сайтар, үнэн зөв үнэлэх нь өгөгдөл ямар байх ёстой, цаашид хөгжүүлэх шаардлагатай зүйл, CI хөтөлбөрөөс юу дутагдалтай байгааг ерөнхийд нь зааж өгдөг. Өрсөлдөөний тагнуулын судалгааны загвар нь хүссэн өгөгдлийг цуглуулах , боломжит стратегийн харьцангуй зардал, судалгааны үр дүнг тодорхойлох хэмжүүрүүдийг сонгох боломжийг судлах ёстой.

1. Хандалт ба Интегралын системийг тохируулна уу

   ОНС-ын төлөвлөгөөг сайтар боловсруулж, хэрэгжүүлсэн тохиолдолд цаг хугацааны явцад үнэ цэнэ өсдөг. Түүхэн мэдээллүүд нь өрсөлдөгчийн стратегийн хандлага , шийдвэрийн загвар, профайлыг бий болгоход чухал үүрэгтэй. Оюун ухааныг зохих журмын дагуу ашиглах, өгөгдлийг нэгтгэх, өгөгдлийг нэгтгэх, аюулгүй байдлыг хангах үйл явцыг байнга хадгалж байх ёстой. CI нь ихэвчлэн пүүсийн маркетингийн хэлтэс эзэмшдэг боловч компаний дотоодын технологийн холбоодын үзүүлдэг нарийн төвөгтэй аюулгүй байдлын хамгаалагдсан байх ёстой.

2. Шинжилгээ ба тайлагнах үйл явцыг бий болгох

   Төгсгөлийн санааг эхнээс нь эхлэн өрсөлдөөнт тагнуулын өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх, тайлагнах хүчтэй хандлагатай байдаг. ОНС-ын тайланг үзэгчид хэн байх талаар тодорхой ойлголт нь дотоод итгэл үнэмшил, сонирхогч талуудын худалдан авалтад ямар батламж хэрэгтэйг тодорхойлоход тусална. Жишээлбэл, борлуулалтын ажилтнуудад өгсөн тайлан нь маркетингийн хэлтэст өгсөн тайлангаас маш их ялгаатай байж болно. Үр дүнтэй ОНС төлөвлөгөө нь шаардлагатай програм хангамж, мэргэшил, боловсон хүчний сургалт, түгээлтийн календар зэрэг өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх дэлгэрэнгүй стратегиудыг бий болгоно.

3. Төлөвлөлтийг түгээх

   Тархалтыг төлөвлөхөд бизнесийн нэгжийн календар, бизнесийн мөчлөгийн тухай гүнзгий мэдлэгтэй байх шаардлагатай. Аж ахуйн нэгжид өрсөлдөх чадвартай тагнуулын хувьд энэ нь үйлдэл хийх ёстой бөгөөд энэ нь цаг тухайд нь байх ёстой. CI-ийн циклик шинж чанар дахь ач ивээлийн хэмжүүр байдаг. Нэг улирлын мэдээлэл нь дараагийн улиралд илэрч болно. Гэхдээ, ОУСБ-ын үр дүнг тооцоолох нь корпорацийн стратегийн томъёоллын салшгүй хэсэг байх ёстой бөгөөд тактикийн шийдвэр гаргах үндэслэлийг хангана.

1. Өгүүлбэрийг бичнэ үү

   Ихэнх зах зээлийн судалгаа нь түүхэн хэлбэрээр үзэгчдэд хамгийн сайн үзүүлж байна. Энэ нь сонсогчдод үзэгчдэд хамааралтай байдлаар тодорхойлогдох ёстой гэдгийг хэлэх ёстой. Өрсөлдөөнт тагнуулын логик хэрэглээ нь шийдвэр гаргахад дэмжлэг болдог тул өгөгдлийг хэрхэн цуглуулж , энэ өгөгдлийг баталгаажуулах процессоор дамжуулан итгэлтэй болгодог. CI тайлангийн үзэгчид өрсөлдөөнт тагнуулын тусгай түүврийг цуглуулах буюу хэрэглэхгүй байх зардлыг ойлгох ёстой.

2. CI Аж Үйлдвэрийн салбартай хамт байх

   Ашгийн төлөө бус байгууллага Стратегийн болон өрсөлдөх чадварын тагнуулын мэргэжилтнүүд (ОНЗЗ) нь CI салбарын өнөөгийн асуудлын талаар илүү ихийг мэдэх сайн газар юм. Гишүүд зах зээлийн судалгаа, стратегийн шинжилгээ, бизнесийн хөгжил, мэдээллийн менежментийн технологийг төлөөлдөг. Стратегийн зорилго, бизнесийн чадавхи, өрсөлдөгч компаниудын тодорхой эмзэг байдлын талаарх бизнесийн мэдээллийг цуглуулах ёс зүйн болон эрх зүйн стандартыг багтаасан байгууллагын хамрах хүрээ өргөн цар хүрээтэй байдаг. ХАБЭА-н зөвлөхийн гишүүнтэй танилцах.

1. Өрсөлдөх чадварын тагнуулын нөөцийн талаар дэлгэрэнгүй үзэх

   Өрсөлдөөний тагнуулыг зах зээлийн судалгаагаар удирдаж болно. Compelligence Intelligence Management Systems (CIMS) -ийг Compelligence, Inc-тэй харьцуулаарай. Энэ нь өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх зорилготой.

2. Туршлагатай оюун ухааны стратегиудыг сайжруулахын тулд та юу хийж чадах вэ?

   Money сэтгүүл Маркетингийн судалгааны шинжээчийг Америкийн шилдэг 6 дахь ажлын байранд оруулсныг та мэдэх үү?