Зул сарын борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зөвлөмжүүд
" Илүү их борлуулалтыг хэрхэн авах вэ " гэдэг нь илүү олон худалдан авагч авах явдал юм.
Чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй гэж үзвэл илүү их борлуулалттай байх болно.
Үүнийг хийхийн тулд боломжит худалдан авагчдыг таны дэлгүүрт оруулах хэрэгтэй. Бага зэрэг хүчин чармайлт, зарим мэргэн ухаанаар үүнийг бодоход хэцүү биш юм. Өөрсдийн Христийн Мэндэлсний Баярын жижиглэн худалдааны яаравчлахын тулд эдгээрээс нэгийг эсвэл хэд хэдэн санаануудыг ашигла:
1) борлуулалттай.
Би чамайг духан дээр нь шажигнан, "Ээ, чи!"
Гэхдээ та энэ санаагаа хаяхаасаа өмнө үүнийг анхаарч үзээрэй: бүх төрлийн жижиглэн худалдаачид бүр Христийн Мэндэлсний Баярын жижиглэн худалдааны улирлын зарим төрлийн борлуулалттай байдаг учраас тэд сайн ажилладаг.
Одоо үүнийг авч үзье: Хэрэв та зөвхөн борлуулалттай байсан биш, харин хүн бүр оролцохыг хүсч байсан борлуулалтын аль нэгэнд нь байсан бол яах вэ?
Хэрхэн? Эдгээр санаануудыг санаж байх хэрэгтэй:
- Өдөрт нэг том наймаа санал болго. Хэрэв танд алдартай брэнд бүтээгдэхүүн эсвэл хүмүүс хайж байгаа зүйлсийг мэддэг бол Христийн Мэндэлсний Баяраар үйлчлүүлэгчдэд зориулж өдөр бүр сайн мэддэг зүйл дээр их хэмжээний хөнгөлөлт (30% ба түүнээс дээш) санал болгодог.
- Үүнийг хөнгөлөх хэрэгтэй. Саяхан худалдаанд оролцсон нэгэн жижиглэн худалдааны дэлгүүрт гурван өдрийн турш Христийн Мэндэлсний Баярын өмнөх борлуулалтыг дэлгүүрт нь зарж байсан 20 доллараас дээш үнэтэй оймс өмсдөг. Хэрэв та хангалттай оймс өмссөн гэж бодвол тэр оймс нь Христийнх биш юм уу? Тэд таныг алдсан.
- Таны хөнгөлөлт үнэ цэнэтэй эсэхийг шалгаарай. Худалдан авагчид алдагдахад ашигладаг. Тэгэхээр 5, 10, 20 хувь нь хөнгөлөлтийг зарах гэж байгаа бол 20% хөнгөлөлт хийхгүй. Хувь хүний хувьд хямдардаг. Худалдан авагчид харьцуулах болно.
Мөн таны борлуулалтыг хамгийн тохиромжтой маркетингийн сувгуудад хамгийн тохиромжтой зарчмаар сурталчлах; олон нийтийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл , сонин, радио гэх мэт. ( Жижиг бизнес эрхлэгчдэд зориулсан 19 сурталчилгааны талаархи санаануудыг үзнэ үү.) Хэрэв хүмүүс гарч ирвэл энэ талаар сонсох хэрэгтэй!
2) Үйл ажиллагааг зохион байгуул.
Би үүнийг бичиж байхдаа манай хот дахь Бизнес дэх Үйл Ажиллагааны групп сарны аймшигт үйл явдал зохион байгуулж байна. Гал түймэр, жүжигчид, хөгжимчид тоглох бөгөөд мэдээж хэрэг, Санта зочлох болно.
Хотын төвд орж ирсэн гэр бүлүүд бүх төрлийн чөлөөт цэнгээнт нэвтрүүлэг авч, Христийн Мэндэлсний Баярын худалдааны дэлгүүрүүдээр үйлчлүүлэх боломжтой болсноор төвийн бүх бизнесүүд шөнө дунд хүртэл нээлттэй, онцгой борлуулалттай байдаг. Хэрэв танай хотхон энэ улиралд ийм зүйл тохиолдоогүй бол таны жижиг бизнес эрхлэх боломжтой бол ирэх жилийн үйл явдлыг авахын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ?
Өөрийнхөө үйл ажиллагааг зохион байгуулахад та нараас сэргийлэх зүйл байхгүй. Энэ арга нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд ямар нэгэн байдлаар зохицох үйл явдлыг үүсгэх явдал юм.
Жишээлбэл, гал тогооны газар нь хоол хийх хичээлээ барьж, ангийнханд хэрэглэдэг бүтээгдэхүүний борлуулалтаас ашиг олдог. Нь йогийн студи нь 1-р сарыг бүртгүүлэхийг дэмждэг чөлөөт хичээлийг зохион байгуулж болох бөгөөд оролцогчдыг үг хэлэхийг дэмжихийн тулд бэлэг сертификатыг санал болгодог.
Өөрийнхөө бодлыг асууж, "Яагаад би энэ үйл явдалд яагаад орох байсан бэ?" (Өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгчдэд ямар ашигтай вэ?
3) Имэйл кампанит ажил явуулах.
Нийгмийн мэдээллийн хэрэгсэл халуун байна. Гэхдээ цахим шуудан нь үр дүнтэй. QuickSprout-ийн үүсгэн байгуулагч Нил Пател "Нийгмийн медиа вирусын чадавхыг үл харгалзан цахим захидал нь харилцагчдад хүрч үйлчлүүлэхэд хамгийн их саад учруулсан аргаар ялалт авчирдаг" гэж McKinsey-ийн мэдээлснээр, мэйл маркетинг нь нийгмийн үр дүнгээс 3 дахин илүү үр дүнтэй гэдгийг онцолжээ. хэвлэл мэдээлэл, захиалгын дундаж захиалга 17% -иар өндөр.
Та аль хэдийн и-мэйлээр зарласан байна. Энэ бол Христийн Мэндэлсний Баярын үеэр танд үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчилах хамгийн тохиромжтой цэг бөгөөд таны борлуулалт, үйл явдлын тухай үгийг түгээх хамгийн тохиромжтой цэг юм.
Гэхдээ маркетингийн кампанит ажлын нэг хэсэг болгон тусгай имэйлийг илгээхээс бүү ай.
Жишээ нь нэг өдрийн хэлэлцээр нь өдөр тутмын имэйлийн хувьд сайн ажиллах болно.
Харилцагчдад илгээсэн имэйл бүрийг өөрийн биеэр шүүхэд өгөх ёстой. Хүлээн авагчийн эхний нэрийг субьект мөрөнд ашиглах нь дээрээс (click-through rate -ийг HubSpot-ийн дагуу нэмэгдүүлбэл) хэрэглэгчдэд тусгай хөнгөлөлт гэх мэт нэмэлт хөнгөлөлтүүд, худалдан авах-нэг-олж авах-үнэгүй олон нийтийн хүртээл болоогүй гэх мэтээр ярьдаг. Зурвас нь "чи онцгой" - эсэргүүцэх хатуу зурвас юм.
4) Өөрийн жижиг бизнест зориулсан цонхны дэлгэцийг бий болгоно.
Зул сарын баяраар хөлөөрөө зогсох, хөлөөрөө зогсох зуур цонхны хажуугаар баярын улирлын туршид нэмэлт хөлөөрөө явдаг.
Хэрэв та үүнийг удирдаж чадах бол өөрийн бүтээгдэхүүнийг дэлгэцэнд оруулах нь гайхамшигтай боловч Христийн Мэндэлсний Баярын цонхны дэлгэцийн тухай үнэхээр гайхалтай зүйл бол та хийх шаардлагагүй юм. Христийн Мэндэлсний Баяраар сэдэвлэсэн дэлгэц сайн ажиллах боломжтой.
Юу хүссэн зүйл бол нүдийг зурах онцгой зүйл юм. Зарим төрлийн хөдөлгөөнийг нэгтгэх нь олон түмнийг үнэхээр татах болно. Миний өмнө нь үзсэн Христийн Мэндэлсний Баярын хамгийн амжилттай тоглолтуудын нэг нь зам дээр гүйж явсан галт тэрэгний дэргэд байсан юм.
Хамгийн чухал нь чиний цугласан хүмүүсийг ажиллуулах явдал юм. Галт тэрэгний зам дээр эргэн тойрондоо зогсох олон хүмүүс эргэн тойрондоо явж, гоё гоё чимэглэлийг гоёж байгаа нь таны бизнест ямар ч хамаагүй юм. Та тэднийг дэлгүүрт хүргэх хэрэгтэй. Зочид үнэгүй үнэгүй ундаа уух, күүкийг санал болгохыг хичээ.
5) Дэлгүүр дэлгүүрт дэлгүүрээ хадгалахад ойрхон маркетинг ашиглах.
Олон худалдан авагчид утас руугаа наана. Ингэснээр тэд таны дэлгүүрт харагдахгүйгээр алхаж болно.
Гэхдээ ойролцоох маркетинг ашиглан таны зорилтот зурвасыг тодорхой зайнд, жишээ нь iBeacon эсвэл Smart Антене гэх мэт гар утсаа нэвтрүүлж, тэднийг худалдан авагчдад татан оруулж, тэдэнд илүү их худалдан авалт хийхийг санал болгодог.
Смарт Антенна нь Bluetooth болон Wi-Fi-ээр ажилладаг тул хэрэглэгчдэд iBeacon-г апп-г татаж авахыг шаарддаггүй.
Тэднийг урих ба тэд ирэх болно
Тиймээс та баярын улиралд илүү олон хэрэглэгчийг дэлгүүрт хадгалахын тулд ашиглаж болох маркетингийн санаанууд бий. Тэгэхээр та Христийн Мэндэлсний Баярын борлуулалтыг илүү сайн хийж болно. Тэдний таван нь яагаад Христийн Мэндэлсний Баярын улирлын маркетингийн төлөвлөгөөний хэсэг байж болохгүй гэсэн шалтгаан биш юм.
Гэхдээ санаж байна уу; Өөрсдийн Христийн Мэндэлсний Баярын жижиглэн худалдааны яармагаа үүсгэхийн тулд та юу хийдэг вэ гэвэл та юу хийж байгаагаа зах зээлийнхээ захиандаа гаргаж авах хэрэгтэй. Имэйлийг илгээх, эдгээр зарыг байрлуул, нийгмийн медиа ашигла. Энэ удаагийн Христийн Мэндэлсний Баярын үеэр таны үйлчлүүлэгчид таны дэлгүүрт урихгүй байсан тул таны бизнест зориулсан жижиг үйл явдал биш гэдгийг бүү зөвшөөр.
Дэлгүүрийн худалдан авагчдыг дэлгүүрт оруулах талаар дэлгэрэнгүйг:
Маркетингийн онлайн: Үндсэн стратеги Аливаа бизнес ашиглах боломжтой
Онлайн маркетингийн кампанит ажлыг амжилттай болгох алхамууд